- Atender e qualificar os leads inbound pela discadora, com agilidade no primeiro contato.
- Conduzir reuniões de descoberta para entender as dores, o contexto e os decisores de cada conta.
- Fazer demonstrações do produto adaptadas ao negócio do cliente.
- Elaborar propostas comerciais, negociar condições e fechar contratos.
- Bater a meta mensal de receita nova.
- Manter o pipeline e o forecast atualizados no CRM (Pipedrive).
- Experiência como Account Executive ou em vendas consultivas B2B, preferencialmente em SaaS/tecnologia.
- Histórico comprovado de atingimento de metas (traga números!).
- Experiência conduzindo o ciclo completo de vendas, da qualificação ao fechamento, sem apoio de SDR.
- Experiência com discadora e alto volume de ligações.
- Domínio de alguma metodologia de vendas (SPIN, MEDDIC, BANT, Challenger ou similar).
- Boa comunicação oral e escrita, com habilidade de negociar com diferentes níveis hierárquicos, incluindo C-level.
- Organização e disciplina no uso de CRM.
- Experiência anterior como SDR.
- Experiência vendendo para barbearias, salões de beleza ou outros pequenos negócios.
- Vivência em startups ou empresas em fase de crescimento acelerado.
- Experiência com vendas complexas, com múltiplos decisores.
Localidade: CURITIBA