Descrição da vaga
A Pagaleve é uma empresa do setor de “Buy Now Pay Later”, uma startup fintech inovadora e uma das primeiras empresas a oferecer pagamento parcelado no PIX, sem juros, e sem a necessidade de usar cartão de crédito. Temos como objetivo oferecer a lojistas um novo método de pagamento, para aumentar suas vendas de um jeito simples, descomplicado e ágil, mas também temos como objetivo oferecer às pessoas a oportunidade de comprar aquilo que desejam, sem se comprometerem com os altos juros do cartão de crédito.
Responsabilidades e atribuições
- Acompanhar a performance do funil de vendas e garantir a sanitização e a governança da base comercial no HubSpot.
- Construir dashboards e análises no Metabase (SQL) que mostrem onde o funil trava e onde estão as oportunidades, e levar recomendações de ação para a coordenação.
- Criar e operar automações no HubSpot, como workflows de passagem, alertas, cadências e scoring.
- Construir agentes de IA integrados ao HubSpot para apoiar o time comercial em enriquecimento, preparação de contas e próxima ação.
- Manter o Account Scoring e o Account Intelligence Pack para priorizar as contas-alvo na estratégia de ABM.
- Apoiar o forecast, a apuração da RVV e o reporte recorrente de performance para a coordenação, Supply e Liderança.
Requisitos e qualificações
- De 3 a 5 anos em funções analíticas com interface comercial: sales ops, revenue operations, inteligência comercial, growth B2B ou equivalente.
- SQL no dia a dia, com autonomia para extrair as próprias análises.
- Experiência prática com HubSpot, incluindo pipelines, propriedades, relatórios e criação de workflows e automações.
- Metabase ou outra ferramenta de BI para construir dashboards de forma autônoma.
- Autonomia para conduzir análises de ponta a ponta: identificar o que está fora do padrão, formular hipóteses e levar uma recomendação.
- Conhecimento de métricas de funil B2B, como conversão, win rate, ciclo de vendas e forecast.
- Comunicação clara e objetiva com executivos e liderança.
Diferenciais
- Construção de agentes de IA ou automações com LLM (n8n, Make, Zapier com IA, APIs de modelos de linguagem, Lovable ou similares).
- Experiência em fintechs, meios de pagamento, BNPL, e-commerce ou marketplaces.
- Vivência com ABM, account scoring ou modelos de propensão de fechamento.
- Experiência com apuração de remuneração variável ou campanhas de incentivo comercial.
- Histórico com automações no Hubspot
Localidade: São Paulo