Descrição da vaga
Identificar e desenvolver oportunidades de negócios em soluções de Telecomunicações, TI e TIC, atuando de forma consultiva junto aos clientes.Realizar prospecção ativa de novos clientes, alinhada às estratégias comerciais e ao plano de vendas da regional.Mapear demandas de mercado e construir relacionamentos que impulsionem a geração de novas oportunidades comerciais.Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos.Atuar no desenvolvimento e conversão de oportunidades relacionadas ao portfólio de Telecom e Tecnologia da Informação, garantindo o atingimento das metas comerciais.Elaborar propostas e apresentar soluções aderentes às necessidades dos clientes, focando geração de valor e resultados sustentáveis.Manter acompanhamento constante do funil de vendas, assegurando a evolução e o fechamento dos negócios identificados.
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócios em soluções de Telecom, TI e TIC.
- Desenvolver relacionamentos comerciais estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado.
- Atuar na geração, qualificação e gestão de oportunidades comerciais alinhadas ao planejamento de vendas da região.
- Realizar levantamento de necessidades dos clientes, propondo soluções consultivas aderentes aos seus desafios de negócio.
- Conduzir negociações comerciais e acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento dos contratos.
- Impulsionar a comercialização do portfólio de produtos e serviços de Telecom e Tecnologia da Informação.
- Garantir o desenvolvimento e a conversão de oportunidades, contribuindo para o alcance das metas e resultados da regional.
- Manter o CRM atualizado, assegurando o acompanhamento contínuo do pipeline de vendas e das ações comerciais.
- Monitorar tendências de mercado e movimentos da concorrência, identificando novas oportunidades de crescimento.
Requisitos e qualificações
Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Telecomunicações ou áreas correlatas.
Experiência sólida na área comercial, com foco em prospecção ativa (Hunter) e desenvolvimento de novos negócios.Vivência na comercialização de soluções de Telecomunicações, TI e TIC.Conhecimento em técnicas de vendas consultivas, negociação e gestão de pipeline comercial.Experiência na condução de todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.Habilidade para identificar oportunidades de mercado e construir relacionamentos estratégicos com clientes.Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.Disponibilidade para visitas comerciais e atuação externa na região de atendimento.Localidade: Rio de Janeiro
