Descrição da vaga
Se você está buscando uma oportunidade para ingressar no time de B2B da Bagaggio, chegou sua hora!
Contribuir efetivamente com o crescimento dos nossos colaboradores é uma das premissas que temos por aqui. Por isso, buscamos pessoas que tragam novas ideias, energia, e que tenham sede de conhecimento, evolução e que queiram participar ativamente do nosso processo constante de mudanças e expansão. Queremos profissionais versáteis, ambiciosos por conhecimento e inovação. Ir cada vez mais longe é a nossa principal ambição e você pode e deve nos acompanhar neste caminho!
Entregaremos a melhor estrutura possível para agregar valor a sua carreira, com iniciativas sustentáveis e inovadoras para, juntos, começarmos a escrever seu futuro.
• Aqui você vai se desenvolver e transformar através dos nossos desafios
• Aqui você terá acesso a melhor estrutura para agregar valor à sua carreira
• Aqui você vai ter abertura para sugerir iniciativas sustentáveis e inovadoras
• Aqui você vai encontrar líderes e times inspiradores que agregarão muito à sua carreira
• Aqui você vai poder participar ativamente do nosso processo de mudança e expansão
Se você tem um perfil comunicativo, criativo, ligado em tendências de mercado, super analítico e tem foco em performance, vem com a gente!
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar ativamente grandes empresas (outbound) por LinkedIn, telefone, e-mail e networking, construindo a própria carteira
- Mapear e se relacionar com os decisores e influenciadores de cada conta: RH, marketing, trade marketing, compras e diretoria
- Conduzir negociações complexas e de alto valor, com múltiplos stakeholders e ciclos de venda longos
- Participar de processos de compras corporativos: cadastro e homologação de fornecedor, tomadas de preço, concorrências e RFPs
- Elaborar propostas personalizadas e apresentações executivas, alinhadas à estratégia e ao calendário de cada cliente
- Estruturar contratos de fornecimento recorrente, como acordos guarda-chuva, tabelas negociadas e programações anuais
- Desenvolver projetos e iniciativas que aumentem o consumo recorrente das contas: onboarding de colaboradores, programas de reconhecimento, convenções, datas comemorativas, fim de ano e ações promocionais
- Construir planos de conta com metas de crescimento, mapeamento de oportunidades e expansão para outras áreas e unidades do cliente
- Coordenar com operações, personalização e produção a entrega de projetos de alto volume, garantindo prazo e qualidade
- Manter o pipeline e o forecast atualizados no CRM e reportar resultados à liderança
Requisitos e qualificações
- Experiência comprovada em vendas B2B consultivas para contas de grande porte (key account, enterprise ou grandes contas)
- Histórico de prospecção outbound e abertura de novas contas, com resultados demonstráveis
- Vivência em negociações complexas com áreas de compras e múltiplos decisores
- Experiência com ciclos de venda longos e contratos de alto valor
- Capacidade de elaborar e apresentar propostas para diretorias
- Disciplina na gestão de pipeline, forecast e rotina comercial em CRM
- Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Públicas ou áreas correlatas
- Rede de relacionamento com RH, marketing ou compras de grandes empresas
- Experiência em mercados que vendem para essas áreas: benefícios corporativos, saúde corporativa, serviços de RH, brindes e marketing promocional, uniformes ou produtos personalizados, eventos e live marketing
- Experiência com contratos de fornecimento recorrente ou acordos guarda-chuva
- Experiência em processos de homologação de fornecedores e concorrências de grandes empresas e multinacionais
- Experiência com ações promocionais em varejo ou shoppings, como compre e ganhe e ativações de marca
- Uso de LinkedIn Sales Navigator
Localidade: Rio de Janeiro