173 vagas abertas em NOVA LIMA hoje · Mais vagas de Tecnologia · Vagas de Desenvolvedor
Descrição da vaga
🏢 Sobre a empresa
Somos uma empresa de tecnologia em fase de crescimento, desenvolvendo uma solução voltada a empresas que possuem dívidas de impostos federais. Nossa atuação combina tecnologia, análise tributária e inteligência de negócios para apoiar clientes na identificação de oportunidades e na construção de estratégias relacionadas à regularização de seus passivos.
Nesta posição, você terá a oportunidade de participar da construção da operação comercial desde o início, ajudando a estruturar a prospecção, desenvolver novos canais de negócios e construir relacionamentos estratégicos com empresas e parceiros do mercado tributário.
🎯 Quem estamos buscando
Buscamos um profissional com experiência em desenvolvimento de negócios e vendas consultivas, capaz de atuar em negociações complexas, conversar com executivos e transformar oportunidades em negócios. É importante ter conhecimento de transação tributária, visão comercial e familiaridade com ferramentas de CRM e tecnologia.
Se você tem perfil comercial, visão estratégica e gosta de construir novos negócios em ambientes em desenvolvimento, essa vaga é para você!
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar e qualificar empresas com passivos tributários federais e potenciais parceiros.
- Realizar reuniões e apresentações consultivas sobre a metodologia e as soluções oferecidas.
- Conduzir diagnósticos comerciais e alinhar necessidades dos clientes às soluções disponíveis.
- Desenvolver parcerias com escritórios, assessores, eventos e comunidades do mercado tributário.
- Negociar propostas, acompanhar o funil comercial e conduzir o processo até o fechamento.
- Monitorar oportunidades de mercado, indicadores comerciais e novas possibilidades de negócio.
Requisitos e qualificações
Obrigatórios
- Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Direito, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios e venda consultiva.
- Familiaridade com transação tributária e com o conceito de Capacidade de Pagamento (CAPAG).
- Conhecimento de leitura de demonstrações contábeis, financeiras e patrimoniais.
- Experiência com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling ou Challenger Sale.
- Domínio de CRM e conhecimento sobre automação de processos e aplicação de agentes de IA nos negócios.
Diferenciais ⭐
- Conhecimento do mercado de soluções para empresas com dívidas de impostos federais.
- Pós-graduação em Gestão de Negócios, Finanças ou Direito Tributário.
- Experiência com prospecção B2B para empresários, sócios ou decisores.
- Vivência em operações comerciais em fase de estruturação.
- Experiência no mercado tributário ou jurídico.
Localidade: NOVA LIMA