QUEM SOMOS:
Somos uma empresa dedicada a simplificar a rotina e potencializar a produtividade de seus clientes e parceiros, eliminando obstáculos ao crescimento e proporcionando escalabilidade ilimitada para qualquer negócio. A nossa plataforma unificada engloba aspectos vitais, incluindo computação em nuvem, dados, cibersegurança e um marketplace repleto de possibilidades. A confiabilidade da nossa plataforma é respaldada por nove em cada dez clientes, sendo 80% deles líderes em seus segmentos.
Acessibilidade e Equidade no Nosso Processo: Na Skyone, adaptamos o processo seletivo para você. Se você precisar de algum recurso de acessibilidade, tempo estendido para testes, intérprete de Libras ou qualquer outra adaptação para participar das entrevistas, basta nos sinalizar no formulário de inscrição. Seus dados de saúde são tratados com total sigilo e segurança (em conformidade com a LGPD) e usados exclusivamente para o seu processo de inclusão.
Vem ser um Skyowner!
Procuramos um Senior Account Executive de perfil Hunter para liderar a expansão da Skyone em duas verticais estratégicas e de alto potencial: Agronegócio e Oil & Gas.
Nesta posição, você será responsável por abrir novos mercados (New Logos), prospectando ativamente contas corporativas de grande porte, construindo pipeline qualificado e fechando contratos de alto valor com foco em adição de receita recorrente mensal (New MRR) em nosso portfólio de Cloud, Integração (iPaaS), IA e Governança de Dados.
Modelo de Trabalho: presencial com base no Brasil e alta disponibilidade para viagens de campo (visitas técnicas/comerciais e eventos do setor), em torno de 60% do tempo.
Suas Principais Responsabilidades
Prospecção Ativa e Mapeamento: mapear e qualificar ativamente contas-alvo (greenfield) nos setores de Agro e Oil & Gas, identificando influenciadores técnicos, patrocinadores internos (champions) e tomadores de decisão (C-Level, Diretores de TI, Operações e Inovação).
Ciclo de Vendas Consultivas: Liderar ciclos de vendas complexos e de longa duração, diagnosticando dores operacionais e tecnológicas (conectividade/integração, sistemas legados, escalabilidade, cibersegurança, inteligência artificial, gestão e orquestração de dados) e estruturando propostas de valor com ROI e/ou TCO comprovado.
Orquestração de Recursos Internos: coordenar times técnicos, arquitetos de soluções e pré-vendas para elaboração de Provas de Conceito (PoCs), Propostas Técnicas e demonstrações aderentes às necessidades de cada cliente.
Negociação e Fechamento: conduzir negociações comerciais, jurídicas e contratuais complexas, priorizando compromissos anuais/plurianuais que assegurem receita recorrente previsível (New MRR).
Relacionamento Presencial: realizar visitas a potenciais clientes do segmento, sempre que necessários.
- Previsibilidade e Transição: manter rigor e acurácia de forecast no CRM e executar a transição estruturada (handoff) das novas contas para as equipes de Implantação e Customer Success.
Requisitos Obrigatórios
Experiência comprovada (mínimo de 5 a 7 anos) em vendas B2B complexas de ciclo longo no modelo SaaS, Cloud Infrastructure, iPaaS ou TI Enterprise de alto ticket.
Histórico consistente de abertura de mercado do zero (New Logos / Greenfield) e superação de cotas de receita recorrente (MRR/ARR).
Domínio das dinâmicas de compra e do ecossistema de decisão dos setores de Agronegócio e/ou Oil & Gas.
Experiência prática na condução de reuniões de negociação direta com executivos C-Level e Diretorias.
Disponibilidade contínua para viagens corporativas de prospecção e fechamento (aprox. 60% do tempo).
Diferenciais
Carteira ativa de contatos e relacionamentos consolidados com tomadores de decisão em empresas de Agro e/ou Oil & Gas.
Conhecimento técnico conceitual sobre plataformas de integração (iPaaS), nuvem híbrida/multicloud, cibersegurança e orquestração de dados/IA.
Vivência com metodologias formais de vendas corporativas (Ex.: Mutual Close Plan, Road Map to Close, etc).
Idiomas: Inglês e/ou Espanhol desejáveis
O QUE OFERECEMOS:
Assistência Médica (Bradesco)
Assistência Odontológica (Bradesco)
Vale Refeição Flexível;
Auxílio Creche
Auxílio Idioma
TotalPass
Seguro de Vida
Convênio SESI
Day off de aniversário
Localidade: Brasil