Descrição da vaga
¡Sé parte de Stefanini!
En Stefanini, creemos en el poder de la colaboración. Co-creamos soluciones innovadoras junto con nuestros clientes, combinando tecnología, inteligencia artificial y creatividad humana. Estamos comprometidos con generar un impacto positivo en los negocios y en la vida de las personas, en un entorno que valora la innovación, el respeto, la autonomía y el trabajo en equipo.
¡Únete a nosotros y sé parte del cambio!
Responsabilidades e atribuições
Buscamos un/a Digital Business Manager para impulsar nuevos negocios en Ciudad de México, con foco en el desarrollo de clientes corporativos de diferentes sectores.
El principal desafío será desarrollar nuevos clientes y vender soluciones tecnológicas que respondan a los desafíos operativos y de transformación digital del sector.
Principales responsabilidades:
- Identificar oportunidades comerciales y desarrollar relaciones estratégicas con ejecutivos C-level.
- Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección hasta la negociación y el cierre de contratos.
- Identificar oportunidades relacionadas con transformación digital, desarrollo de software, inteligencia artificial, analítica de datos, ciberseguridad y servicios tecnológicos.
- Coordinar con los equipos técnicos y de soluciones la elaboración de propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.
- Gestionar el pipeline y las previsiones comerciales, con foco en nuevos negocios y en el cumplimiento de la meta comercial de US$ 5 millones.
Requisitos e qualificações
PERFIL
- Profesional con perfil hunter, autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
- Habilidades de venta consultiva, negociación y comunicación con ejecutivos de alto nivel.
- Capacidad para comprender los desafíos del negocio y conectar las necesidades del cliente con soluciones tecnológicas
REQUISITOS Y CALIFICACIONES
- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Electrónica o carreras afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas de tecnología y desarrollo de nuevos negocios, preferentemente con
clientes corporativos de diferentes sectores. - Experiencia comprobada en prospección de clientes corporativos, gestión de oportunidades comerciales y cierre de contratos de alto valor.
- Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos, como ITO, desarrollo de software, consultoría tecnológica o ciberseguridad.
- Conocimiento de metodologías de estimación y cotización de proyectos tecnológicos, incluyendo Agile Squads, Staffing, Scrum y consultoría.
- Experiencia en gestión de pipeline y CRM; conocimiento de Salesforce deseable.
¡Si buscas un desafío comercial en el que puedas desarrollar negocios y generar valor a través de la tecnología, queremos conocerte!
¡Postúlate y sé parte de nuestro equipo!
Localidade: Brasil