A Nexo Investimento Social tem uma operação especializada em prospecção e captação via leis de incentivo fiscal. Sua trajetória está ligada a organizações e projetos de impacto social, especialmente em saúde, educação, assistência e outras causas do terceiro setor. O(a) especialista será responsável por acelerar a abertura, o desenvolvimento e a expansão de contas. Buscamos um profissional que trabalhe de forma integrada, compartilhando aprendizados de mercado, qualificando propostas e ampliando a capacidade comercial da Nexo Investimento Social.
Missão da função
Desenvolver e gerir uma carteira estratégica de empresas, conduzindo vendas consultivas de patrocínios e serviços B2B. A pessoa será responsável por transformar projetos de impacto social, cultura, esporte, eventos e wellness em propostas comerciais relevantes para marcas, gerando novas receitas, parcerias e relacionamentos de longo prazo.
Principais responsabilidades
• Gerir diretamente uma carteira de clientes e oportunidades, com responsabilidade por prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento, renovação e expansão de contas.
• Prospectar empresas e identificar decisores nas áreas de marketing, marca, sustentabilidade, responsabilidade social, eventos, benefícios e recursos humanos.
• Construir propostas, cotas, contrapartidas e argumentos comerciais conectados aos objetivos da marca, ao público do projeto e aos resultados esperados pelo patrocinador.
• Conduzir reuniões comerciais e negociações complexas, articulando clientes, produtores, organizações sociais e especialistas internos.
• Desenvolver oportunidades de patrocínio e de prestação de serviços B2B, com atenção a eventos, experiências de marca, conteúdo e projetos de impacto.
• Registrar e acompanhar a carteira no CRM, mantendo funil, próximos passos, valores, probabilidades e previsão de receitas atualizados.
• Analisar indicadores de atividade e conversão para priorizar oportunidades e ajustar a abordagem comercial.
• Compartilhar repertório e práticas de marketing com a equipe, contribuindo para a mudança de cultura comercial da Nexo.
• Utilizar ferramentas de inteligência artificial em pesquisa, preparação de abordagens, personalização de propostas e organização do processo comercial, com revisão crítica dos resultados.
Requisitos prioritários
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com participação direta na geração de oportunidades, negociação e fechamento.
• Histórico de venda de patrocínios, serviços ou soluções de maior valor e ciclo comercial complexo para empresas.
• Capacidade de compreender objetivos de marketing e traduzi-los em propostas, entregas e contrapartidas relevantes.
• Experiência em prospecção ativa, desenvolvimento de contas e relacionamento com decisores.
• Organização para gerir carteira, metas, CRM e previsão de receitas com autonomia.
• Comunicação clara, capacidade analítica, disciplina comercial e disposição para executar.
• Uso prático de inteligência artificial aplicado ao processo comercial.
Diferenciais
• Experiência em agências de patrocínio e marketing, produtoras de eventos ou organizações culturais e esportivas.
• Repertório em eventos, ativações de marca, esporte, wellness ou projetos de impacto social.
• Conhecimento de leis de incentivo fiscal. Esse conhecimento é complementar e poderá ser desenvolvido com o apoio dos especialistas internos da Nexo.
– Salário fixo (Contrato PJ)
– Remuneração Variável: Distribuição entre a equipe de até 5% da Receita Fixa Líquida e até 5% da remuneração variável gerada pela captação do ano, conforme o atingimento de metas e pesos/proporções, pago no ano subsequente.
– Política de Capacitação: A Nexo tem uma política de incentivo a capacitação de seu time, o incentivo pode variar entre 50% a 100% do valor dos cursos/treinamentos e é concedido mediante análise tanto da pertinência ao trabalho desenvolvido, quanto da disponibilidade de orçamento da empresa;
🌐Regime de trabalho remoto.
Localidade: Belo Horizonte