Descrição da vaga
Somos a Ipê Digital, uma empresa de tecnologia especializada em soluções para óticas. Nosso propósito é ajudar empreendedores a superar desafios e alcançar o sucesso por meio do conhecimento e da tecnologia.
Estamos buscando uma pessoa para liderar a operação comercial do Ótica Pay, impulsionando o crescimento do negócio, o desenvolvimento da equipe e a expansão das nossas soluções financeiras para o varejo óptico.
Essa pessoa terá um papel importante na construção da estratégia comercial, na expansão da base de clientes e na identificação de novas oportunidades de negócio. Buscamos alguém com visão de negócio, perfil empreendedor e capacidade de transformar dados em decisões e resultados.
Se você gosta de desafios, tem experiência em liderança comercial e quer fazer parte da construção de uma operação em expansão, essa oportunidade pode ser para você! 🚀
Responsabilidades e atribuições
- Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe comercial, promovendo uma cultura de responsabilidade, colaboração e foco em resultados.
- Construir e executar estratégias para aquisição, ativação e expansão da base de clientes em produtos financeiros de adquirência.
- Desenvolver iniciativas para aumentar o TPV por estabelecimento e ampliar a utilização dos produtos e serviços financeiros.
- Acompanhar indicadores comerciais e financeiros, identificando oportunidades e propondo planos de ação.
- Gerir resultados relacionados a receita, custos, margem, precificação e rentabilidade da operação.
- Monitorar a carteira de clientes, a saúde transacional, a retenção e o churn, identificando oportunidades de melhoria.
- Atuar na identificação e no desenvolvimento de parcerias estratégicas com adquirentes e instituições financeiras.
- Contribuir para a construção de novas avenidas de negócio e para a evolução do portfólio de produtos financeiros.
- Preparar análises, apresentar resultados e propor decisões com base em dados.
- Atuar de forma prática na operação, conduzindo iniciativas desde o planejamento até a implementação e o acompanhamento dos resultados.
Requisitos e qualificações
- Experiência em liderança de equipes comerciais, com responsabilidade por desempenho e resultados.
- Experiência no mercado de adquirência, meios de pagamento ou segmentos relacionados.
- Conhecimento da cadeia de adquirência, incluindo MDR, intercâmbio, taxas de bandeira, spread e antecipação.
- Vivência com estratégia comercial, gestão de carteira, aquisição e ativação de clientes.
- Conhecimento de SPIN Selling, Inside Sales e ferramentas de CRM.
- Conhecimento de indicadores comerciais e financeiros, como TPV, Take rate, MDR.
- Experiência com gestão de funil comercial, técnicas de vendas e acompanhamento de indicadores.
- Visão de negócio e capacidade de conectar estratégia, execução e resultado.
- Residir em Uberlândia/MG.
Localidade: UBERLÂNDIA