*Sobre a Meu Cliente*
Somos uma empresa de tecnologia e serviços especializada em Trade Marketing, conectando marcas, indústria e varejo por meio de tecnologia, inteligência e execução no ponto de venda.
*Sobre a oportunidade*
Buscamos um(a) *Executivo(a) de Vendas* para atuar de forma estratégica na geração e desenvolvimento de novos negócios, conduzindo o ciclo comercial desde a identificação da oportunidade até o fechamento.
Essa pessoa terá um papel importante na construção de relacionamento com potenciais clientes, entendimento de cenários e necessidades, apresentação de soluções e desenvolvimento de oportunidades de maior valor para a Meu Cliente.
*Principais responsabilidades*
* Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio;
* Realizar reuniões comerciais e apresentações para potenciais clientes;
* Conduzir vendas consultivas, entendendo o cenário e os desafios de cada empresa;
* Mapear oportunidades e identificar potencial de expansão;
* Construir e apresentar propostas comerciais personalizadas;
* Conduzir negociações com diferentes níveis de interlocução;
* Gerenciar o pipeline e garantir a evolução das oportunidades;
* Realizar follow-ups estruturados ao longo do ciclo de vendas;
* Manter o CRM atualizado e utilizar dados para gestão da carteira;
* Trabalhar em conjunto com SDRs, liderança Comercial, Produto e demais áreas;
* Participar de reuniões, eventos e ações comerciais para geração de negócios;
* Acompanhar indicadores comerciais e metas;
* Contribuir com informações de mercado, concorrência e necessidades dos clientes;
* Garantir uma transição organizada da venda para as áreas responsáveis pelo atendimento e implantação.
*O que buscamos*
* Experiência em vendas B2B e negociação;
* Histórico de atuação com metas e indicadores comerciais;
* Experiência com ciclos de vendas consultivas;
* Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento;
* Comunicação clara, influência e poder de argumentação;
* Perfil analítico e capacidade de compreender diferentes cenários de negócio;
* Organização para gestão de pipeline;
* Proatividade e autonomia;
* Conhecimento em CRM e ferramentas de vendas.
*Perfil que buscamos*
Buscamos alguém com visão de negócio, atitude de dono e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo. Uma pessoa que saiba ouvir, fazer boas perguntas, identificar oportunidades e conectar as necessidades do cliente às soluções da Meu Cliente.
Esperamos um profissional que tenha protagonismo sobre seu pipeline, seja orientado a resultados e tenha disposição para ir além do óbvio na construção de novos negócios.
*Será um diferencial*
* Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS;
* Experiência com Trade Marketing, varejo ou indústria;
* Experiência com vendas de soluções para médias e grandes empresas;
* Experiência com vendas complexas e ciclos comerciais mais longos;
* Conhecimento em metodologias de vendas consultivas.
Localidade: SOROCABA