Descrição da vaga
Somos um ecossistema completo de beleza. Há mais de 40 anos iniciamos a nossa história movidos pela beleza, pelo empreendedorismo e pelo cuidado com as pessoas e com a natureza. Desde aquela época, o olhar para o futuro tem sido um importante exercício para nos mantermos na vanguarda deste mundo em constante evolução. Hoje somos um grupo formado por diferentes negócios que, da indústria ao ponto de venda, atuam em sinergia para criar soluções habilitadoras da melhor experiência para o cliente.
O Grupo Boticário se orgulha de sua sustentabilidade e responsabilidade social, implementando práticas ecológicas e apoiando diversas iniciativas sociais. Com operações em mais de 15 países, incluindo lojas próprias e franquias, o Grupo oferece oportunidades de carreira enriquecedoras em um ambiente dinâmico e multicultural. Trabalhar no Grupo Boticário significa fazer parte de uma equipe diversificada, apaixonada por beleza e inovação, e comprometida em criar experiências positivas para seus clientes ao redor do mundo.
Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!
CONHEÇA O TIME DE B2B
A VP B2B do Grupo Boticário é a estrutura responsável por distribuir nossas marcas de beleza como Australian Gold, Bio-Oi, Vult, Eudora etc. em mais de 120 mil PDVs não proprietários ao redor do Brasil. Sua atuação é focada em canais como farmácias e lojas multimarcas, buscando expandir a presença e o resultado dessas marcas.
O canal B2B do GB opera com o dinamismo e a agilidade de uma startup em constante expansão. Nossa missão é levar a beleza para cada canto do país, impulsionando nossos parceiros comerciais por meio de estratégias de portfólio inteligentes e assertivas. O Canal Alimentar é uma das nossas maiores forças de mercado, unindo uma complexidade fascinante de subcanais.
Nesta posição de liderança comercial, a sua missão será arquitetar e acelerar a presença dos nossos produtos em praças estratégicas como São Paulo, Rio de Janeiro e Espírito Santo, conectando a nossa indústria tanto às grandes redes de varejo quanto à capilaridade viva de distribuidores e atacadistas regionais.
Se você busca protagonismo em um ecossistema que valoriza a inovação comercial, a gestão rentável de ponta a ponta e o impacto real no consumidor final, este desafio foi desenhado para a sua trajetória.
Responsabilidades e atribuições
- Trajetória consolidada na gestão de vendas B2B em indústrias de Bens de Consumo de Alto Giro (FMCG) preferencialmente com interface nas categorias de Higiene, Beleza ou Cuidados Pessoais.
- Experiência prática comprovada na condução tanto de contas diretas (Key Accounts / Cash & Carry) quanto na gestão de canais indiretos (distribuidores e atacadistas).
- Proficiência Financeira e de P&L: Domínio na gestão autônoma da conta de resultados, precificação, margens financeiras e controle de ROI de investimentos e verbas comerciais.
- Inteligência de Varejo e Ferramentas: Alta capacidade analítica e vivência prática com ferramentas de sell-in e sell-out do setor alimentar, especificamente Scantech (dados de caixa/checkout) e Mtrix (notas fiscais de distribuidores), além de Nielsen.
- Negociação Estratégica: Histórico robusto na construção, negociação e execução de JBP com grandes contas do varejo e atacado.
- Base Geográfica e Mobilidade: Residência obrigatória no estado de São Paulo (foco na capital ou região de Campinas), com total disponibilidade para viagens frequentes e deslocamentos pelas praças de SP, Rio de Janeiro e Espírito Santo.
Requisitos e qualificações
- Vivência Comercial em FMCG: Trajetória consolidada na gestão de vendas B2B em indústrias de Bens de Consumo de Alto Giro (FMCG), com histórico no canal alimentar e interface com categorias de Higiene, Beleza ou Cuidados Pessoais.
- Atuação Comercial Híbrida: Experiência prática comprovada tanto na condução de contas diretas (Key Accounts / Cash & Carry / Redes de Supermercados) quanto na gestão de canais indiretos (distribuidores regionais e atacadistas).
- Gestão de Key Accounts Regionais e Nacionais: Histórico de negociações robustas de JBP e gestão de relacionamento com tomadores de decisão em grandes redes do setor alimentar (como redes regionais de grande porte e atacarejos).
- Proficiência em P&L e Recursos Comerciais: Capacidade de governança de P&L de ponta a ponta, análise de rentabilidade de pedidos/contratos e gestão estratégica de verbas promocionais.
- Domínio de Ferramentas de Sell-in e Sell-out: Vivência prática com ferramentas analíticas do canal alimentar, com ênfase na leitura de sell-in de distribuidores via Mtrix e de sell-out de caixas via Scantec, além de bases de mercado como Nielsen.
- Mobilidade e Base Geográfica: Residência obrigatória no estado de São Paulo (capital ou região metropolitana de Campinas), com total disponibilidade para deslocamentos recorrentes pelo interior de SP, Rio de Janeiro e Espírito Santo.
Localidade: São Paulo