Descrição da vaga
Quer marcar presença na área tech em um Ecossistema de Tecnologia que não para de crescer?!
Então, venha escrever esta história com a gente e ser um novo InventER!!! 🚀💛
Você vai precisar atuar estrategicamente, com foco no crescimento voltado para vendas, gerando oportunidades e criando uma jornada que fidelize nossos clientes. É fundamental gostar de trabalhar em uma equipe multidisciplinar, ser dinâmico, ter postura de dono, proativo e colaborativo.
A Invent Software é uma organização que se dedica a construir soluções inteligentes e que atua em todo o Brasil por meio de parceiros, simplificando os processos e aumentando a performance organizacional. O nosso negócio cresce exponencialmente e buscamos profissionais que tenham esta mesma mentalidade aberta ao crescimento, com a cultura centrada no cliente, perfil inovador e com capacidade de se reinventar a cada dia. Isso é ser Inventer!
Se você procura um lugar que valoriza o seu jeito de ser e busca desenvolvimento contínuo, venha com a gente!!! 🤩💪🏼
Gosta do desafio?
Confira o que esperamos para essa posição ⬇️
Responsabilidades e atribuições
Esse colaborador terá como responsabilidade:
- Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de vendas em base instalada garantindo fidelização;
- Realizar um Discovery profundo, entendendo os desafios e necessidades do cliente para apresentar uma proposta incrível;
- Demonstrar nossas soluções;
- Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os clientes e parceiros;
- Colaborar com a equipe de produto e customer success para entender as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas;
- Cumprir e superar metas de vendas estabelecidas;
- Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de software e tecnologia;
- Manter um pipeline saudável e estratégico, gerindo oportunidades com foco em potencial de receita e conversão;
- Tomar decisões baseadas em dados, acompanhando métricas chave e usá-las para ajustar e otimizar a performance comercial.
Requisitos e qualificações
- Experiência sólida em vendas B2B como Hunter ou Account Executive, com foco em novos clientes Enterprise / Middle Market;
- Histórico comprovado de sucesso em negociações complexas com grandes contas e múltiplos decisores;
- Domínio de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Winning by Design, Challenger Sales ou similares;
- Alta capacidade de negociação, influência e relacionamento em vendas consultivas;
- Perfil analítico, orientado por dados e métricas comerciais;
- Comunicação clara, escuta ativa, organização e habilidade para resolver problemas complexos;
- Familiaridade com ferramentas como HubSpot ou CRMs equivalentes;
- Inglês avançado ou fluente;
- Conhecimento em SAP S/4 Hana ou B1.
Localidade: São Paulo