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O Grupo WGL Soluções em Energia é composto por quatro unidades de negócio e especializado em locação, venda, manutenção e instalação de geradores.
Buscamos um(a) profissional comercial de perfil consultivo, com atuação predominante em prospecção ativa (hunter) e responsabilidade pelo ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda. O(A) profissional atuará no diagnóstico das necessidades energéticas do cliente e na proposição de soluções temporárias, emergenciais ou planejadas, em articulação com as áreas de Operações, Logística e Engenharia.
Missão do Cargo:
Ampliar a base de clientes do Grupo, com margem saudável, por meio de prospecção estruturada, venda consultiva, relacionamento de longo prazo e gestão disciplinada do pipeline.
Responsabilidades:
• Realizar a prospecção ativa de novos clientes, com plano de abordagem e metas definidos.
• Qualificar oportunidades, identificando necessidade, urgência e viabilidade.
• Monitorar o mercado, a concorrência e as oportunidades locais, compartilhando informações estratégicas com a área comercial.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo a necessidade do cliente e propondo a solução energética mais adequada (temporária, emergencial ou planejada).
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, assegurando alinhamento técnico, comercial e operacional.
• Conduzir o fechamento dos negócios, preservando a margem definida.
• Manter relacionamento próximo e de longo prazo com os clientes.
• Acompanhar contratos, renovações e oportunidades de expansão.
• Conduzir o pós-venda, assegurando a satisfação e a recorrência.
• Atuar em conjunto com Operações, Logística e Engenharia para garantir a viabilidade técnica e o cumprimento de prazos e SLAs.
• Manter o CRM atualizado, assegurando previsibilidade do pipeline e qualidade das informações.
• Cumprir as metas de faturamento, margem e novos clientes.
• Zelar pela imagem da empresa, com ética, profissionalismo e foco na satisfação do cliente.
Localidade: São Paulo