Descrição da vaga
A Axians oferece soluções e serviços utilizando a tecnologia como ferramenta de transformação e progresso.
Com uma abordagem que valoriza o relacionamento humano e pessoal, a Axians atua no desenvolvimento de infraestruturas on premise e as a Service e soluções digitais, por meio de uma oferta abrangente de soluções e serviços como Cloud Services, Cybersecurity, Data Center, Gestão de dados, IoT, Networking as a Service (NaaS), Device as Service (DaaS), Digital Workspace, Manager Services e Business Continuity.
Junte-se a nós! #VemSerAxians #VenhaTrabalharConosco
Responsabilidades e atribuições
Buscamos um(a) profissional sênior em vendas consultivas
para atuar no segmento financeiro, com foco no desenvolvimento de novos
negócios, expansão de contas estratégicas e posicionamento de soluções de
tecnologia. A posição exige conhecimento no segmento de serviços financeiros,
capacidade de relacionamento com lideranças executivas e atuação comercial
orientada à geração de valor e resultados.
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades de
negócios em bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes e demais empresas do
setor financeiro. - Gerenciar uma carteira de clientes
estratégicos, buscando o crescimento da receita, da lucratividade e a ampliação
do portfólio contratado. - Construir e manter relacionamentos com C-Level
e executivos das áreas de negócio e tecnologia. - Compreender
os desafios de negócio dos clientes e propor soluções tecnológicas aderentes às
suas necessidades. - Identificar
oportunidades relacionadas a Cloud, Segurança da Informação, Dados, Networking,
Infraestrutura e soluções digitais. - Desenvolver
novas frentes comerciais nas contas existentes e conquistar novos clientes. - Trabalhar
em conjunto com equipes técnicas e especialistas na construção de propostas de
valor. - Manter
o CRM atualizado, registrando oportunidades, atividades e evolução do pipeline
comercial. - Gerenciar
o funil de vendas com disciplina e previsibilidade de resultados. - Acompanhar
os indicadores de desempenho e atuar para atingir ou superar as metas
comerciais. - Manter-se
atualizado(a) sobre tendências do setor financeiro, como hiperpersonalização, inteligência
artificial, dados, segurança e transformação digital.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo em Administração,
Gestão Comercial, Ciências Contábeis, Sistemas da Informação ou áreas afins. - Experiência consolidada em vendas consultivas de tecnologia, com pelo menos 5 anos de atuação junto a instituições financeiras, bancos, fintechs, seguradoras ou empresas do segmento de Serviços Financeiros (FSI).
- Experiência
em vendas consultivas B2B e no desenvolvimento de negócios. - Conhecimento
do ecossistema financeiro, incluindo bancos, seguradoras, fintechs,
adquirentes, crédito e meios de pagamento. - Experiência
com gestão de contas estratégicas, prospecção, negociação e gestão do pipeline
comercial. - Vivência
com CRM e atuação orientada por metas e indicadores. - Conhecimentos
sobre soluções de Cloud Computing, Segurança da Informação, Redes,
Infraestrutura e transformação digital. - Inglês
avançado ou fluente.
Diferências:
- Pós-graduação ou MBA.
- Experiência
em multinacionais ou empresas de grande porte, com processos comerciais
estruturados. - Rede
de relacionamento ativa no mercado financeiro. - Conhecimento
aprofundado em soluções de tecnologia aplicadas ao setor financeiro. - Conhecimento
do idioma francês.
Localidade: São Paulo