Descrição da vaga
A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.
Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎
Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.
Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊
Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!
Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜
Responsabilidades e atribuições
- Construir e manter listas de contas e contatos alinhadas ao ICP da Ploomes;
- Pesquisar e enriquecer dados de leads (decisores, cargos, porte, segmento, dores e contexto da empresa) usando LinkedIn, sites, bases de dados e ferramentas de prospecção;
- Validar e higienizar a base, corrigindo ou removendo contatos e personas incorretos;
- Registrar e segmentar os leads no CRM, garantindo que estejam prontos e priorizados para a abordagem dos SDRs;
- Trazer insights das pesquisas de mercado e de contas para apoiar a abordagem de Pré-vendas e Vendas;
- Acompanhar indicadores das listas, como volume entregue, aceite pelos SDRs, qualidade dos dados e conversão em oportunidades, e propor melhorias;
- Atuar em conjunto com SDRs, Marketing e Vendas para refinar os critérios de qualificação e o ICP.
Requisitos e qualificações
- Experiência prévia como LDR;
- Interesse em vendas B2B e no processo comercial (prospecção, pré-vendas e funil);
- Familiaridade com CRM (qualquer ferramenta);
- Excel ou Google Sheets no nível intermediário (filtros, PROCV ou equivalentes, organização de bases);
- Perfil analítico, organizado e com atenção aos detalhes;
- Boa comunicação escrita;
- Curiosidade para entender mercados, segmentos e o negócio dos clientes;
- Autonomia e organização para lidar com volume e prazos.
Diferenciais 🎯
- Experiência prévia como LDR, SDR, BDR ou em inteligência comercial;
- Vivência com ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similares;
- Experiência em empresas SaaS;
- Noções de automação, IA aplicada a vendas ou planilhas avançadas;
- Uso de CRM no dia a dia para acompanhar leads e oportunidades
Localidade: São Paulo