Objetivo do cargo
Prospectar, desenvolver e gerenciar estrategicamente grandes contas corporativas, com foco em plataformas de teleconsulta, empresas de telemedicina, redes de franquias especializadas em emagrecimento e outros parceiros com potencial de geração de negócios.
Ser responsável pela conquista de novas contas, crescimento do faturamento da carteira, ativação das redes parceiras e expansão comercial dos negócios, transformando oportunidades e parcerias em receitas recorrentes, rentáveis e sustentáveis.
Atuar de forma consultiva e orientada a resultados, estabelecendo relacionamentos de longo prazo e identificando oportunidades de ampliação da presença comercial da empresa nos diferentes canais.
Principais responsabilidades
Prospecção e desenvolvimento de novos negócios:
- Identificar, mapear e prospectar novas contas corporativas com potencial estratégico para o negócio.
- Desenvolver relacionamento com decisores, gestores e lideranças das empresas e redes prospectadas.
- Conduzir reuniões comerciais para apresentação do portfólio, identificação de oportunidades e construção de propostas de parceria.
- Negociar condições comerciais dentro das políticas e alçadas estabelecidas pela empresa.
- Conduzir o processo comercial desde a prospecção até a formalização e implantação das novas parcerias, articulando as áreas envolvidas.
- Manter pipeline estruturado de oportunidades, acompanhando etapas de negociação, probabilidades de conversão e previsão de faturamento.
- Monitorar o mercado, identificar movimentos da concorrência e propor oportunidades de expansão em novos canais e segmentos.
Gestão estratégica e desenvolvimento de grandes contas:
- Gerenciar e desenvolver o relacionamento comercial com as contas estratégicas sob sua responsabilidade.
- Elaborar planos de desenvolvimento comercial para as principais contas, com metas, oportunidades, ações prioritárias e indicadores.
- Identificar oportunidades de ampliação do faturamento, crescimento da participação na conta e expansão do portfólio comercializado.
- Realizar reuniões periódicas com parceiros para acompanhar resultados, identificar dificuldades e construir oportunidades conjuntas.
- Acompanhar a rentabilidade das operações e assegurar alinhamento das negociações às políticas comerciais e aos objetivos financeiros.
- Desenvolver iniciativas de retenção, recorrência e fidelização dos parceiros estratégicos.
Ativação e expansão das redes parceiras:
- Estruturar e executar planos de ativação comercial das redes e empresas parceiras, com foco em pedidos e faturamento.
- Mapear unidades, franquias ou operações com potencial de compra e identificar oportunidades de ativação e crescimento.
- Acompanhar indicadores de adesão, ativação, recorrência e desempenho comercial das unidades vinculadas às grandes contas.
- Identificar unidades inativas ou com baixo desempenho e propor ações para ampliar sua participação comercial.
- Trabalhar com as lideranças das redes para desenvolver campanhas e iniciativas de engajamento, respeitando as diretrizes aplicáveis ao setor.
- Articular treinamentos comerciais, materiais de apoio e ações de desenvolvimento dos parceiros junto às áreas internas.
- Identificar oportunidades de expansão para novas unidades, regiões e modelos de parceria.
Gestão de resultados e inteligência comercial:
- Responder pelo atingimento das metas comerciais estabelecidas para novas contas e para a carteira sob sua gestão.
- Acompanhar faturamento, evolução das contas, ativação das redes, recorrência de compras e demais indicadores de desempenho.
- Elaborar projeções de vendas e manter atualizado o planejamento das oportunidades comerciais.
- Analisar resultados e propor planos de ação para corrigir desvios e acelerar o crescimento.
- Registrar e atualizar informações de clientes, contatos, negociações e oportunidades no CRM.
- Elaborar relatórios gerenciais e apresentar periodicamente resultados, riscos e oportunidades da carteira.
- Compartilhar informações relevantes de mercado que contribuam para decisões comerciais e estratégicas.
Integração interna e experiência dos parceiros:
- Atuar como principal referência comercial das contas estratégicas sob sua responsabilidade.
- Manter relacionamento próximo com Operações, Logística, Financeiro, Marketing e demais equipes envolvidas na jornada comercial.
- Articular a resolução de demandas dos parceiros, direcionando assuntos às áreas responsáveis e acompanhando encaminhamentos críticos.
- Contribuir para processos que proporcionem experiência comercial eficiente, ágil e consistente.
- Garantir alinhamento das negociações e ações comerciais às políticas internas, diretrizes de compliance e exigências regulatórias aplicáveis.
Indicadores de desempenho (KPIs)
Resultados comerciais:
- Faturamento realizado versus meta da carteira.
- Faturamento gerado por novas contas conquistadas.
- Crescimento do faturamento das contas existentes.
- Margem de contribuição ou rentabilidade das contas, conforme critérios internos.
Prospecção e conversão:
- Número de novas contas estratégicas conquistadas.
- Valor e evolução do pipeline comercial.
- Taxa de conversão de oportunidades em novos contratos ou parcerias.
- Tempo médio de conversão das oportunidades.
Ativação e expansão:
- Percentual de unidades ativas nas redes parceiras.
- Número de novas unidades ativadas.
- Crescimento do faturamento por rede ou parceiro.
- Penetração comercial nas unidades elegíveis das redes.
Evolução do faturamento médio por unidade ativa.
Recorrência e relacionamento:
- Frequência e recorrência de compras.
- Retenção das contas estratégicas.
- Evolução do ticket médio e do mix de produtos por conta.
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
- Experiência com vendas consultivas B2B, prospecção comercial e desenvolvimento de contas corporativas.
- Vivência em negociações comerciais com empresas, redes ou grupos econômicos.
- Experiência na gestão de carteira, desenvolvimento de relacionamento e expansão de negócios.
- Capacidade de negociar com daiferentes níveis de decisão, incluindo gestores e executivos.
- Experiência com acompanhamento de metas, indicadores comerciais, pipeline e CRM.
- Experiência no mercado de saúde, farmacêutico, telemedicina, plataformas de teleconsulta ou redes de franquias.
- Vivência com operações comerciais B2B2C.
- Conhecimento de modelos comerciais com redes descentralizadas e múltiplas unidades.
- Experiência na estruturação e ativação de parcerias estratégicas.
- Conhecimento de ferramentas de análise de dados e indicadores comerciais.
Benefícios como Cooperado
- Clube de Vantagens
- TotalPass
- Plano de Saúde Unimed
- Seguro Profissional com Acidentes Pessoais
- Carteira de Benefícios Opcionais
O Acqurian Pharma Group, é um grupo de referência, detentor de grandes marcas especializadas no mercado de manipulação farmacêutica.
Sua marca fundadora é a DrogaVET, reconhecida como a rede de farmácias de manipulação exclusivamente veterinária pioneira, líder e a maior de todo o Brasil. Sua missão é clara: proporcionar o tratamento mais eficaz para os animais e garantir a máxima confiança e tranquilidade aos seus tutores, elevando os padrões da Manipulação Veterinária.
Completando o portfólio, a Neuvye tem sua origem na área da oftalmologia, o que a levou a desenvolver um elevado rigor e precisão inigualável em manipulação estéril. Essa metodologia de qualidade permeia todas as etapas, desde a rigorosa seleção e qualificação dos insumos até o controle de qualidade final, garantindo o máximo cuidado e a atenção em cada produto.
Esta oportunidade também é destinada a Pessoas com Deficiência (PcD)
Vaga para candidatos que residem em São Paulo, Campinas ou Curitiba.
Localidade: São Paulo