Descrição da vaga
O Mêntore, instituição de pagamento com atuação em soluções para processamento de folha de pagamento e serviços financeiros, busca um profissional para desenvolver canais especializados e ampliar sua presença nacional em segmentos com potencial de contratação e movimentação de folha. Buscamos alguém com experiência comercial em mercados como agronegócio, serviços, supermercados e construção civil, capaz de transformar relacionamentos setoriais em parcerias, contratos e clientes ativos.
Responsabilidades e atribuições
- Estruturar e liderar a estratégia nacional de canais nichados, desenvolvendo parceiros e oportunidades comerciais que ampliem a base de empresas e colaboradores atendidos pela Mêntore, com foco em receita, rentabilidade e relacionamento de longo prazo.
- Elaborar o plano comercial nacional por segmento, definindo mercados prioritários, regiões, parceiros, metas e ações de expansão.
- Prospectar, negociar e desenvolver canais de distribuição, como associações empresariais, sindicatos patronais, cooperativas, consultorias, escritórios contábeis e empresas de tecnologia para RH e folha.
- Construir propostas comerciais adequadas à realidade de cada setor, considerando concentração de colaboradores, dispersão geográfica, sazonalidade e processos de pagamento.
- Desenvolver relacionamento com empresários, diretores financeiros, gestores de RH, lideranças setoriais e decisores de grandes grupos.
- Conduzir negociações estratégicas, desde a identificação da oportunidade até a contratação e o acompanhamento da implantação.
- Recrutar, capacitar e acompanhar parceiros comerciais, estabelecendo planos conjuntos de geração de demanda e conversão.
- Liderar a equipe comercial dedicada aos segmentos, com gestão de metas, produtividade, desenvolvimento e desempenho.
- Gerenciar o funil de vendas e o forecast nacional, garantindo registros consistentes no CRM e previsibilidade dos fechamentos.
- Atuar com Marketing na organização de eventos setoriais, encontros com clientes, campanhas segmentadas e ações de prospecção.
- Coordenar com Implantação e Atendimento a transição dos contratos fechados para a operação, acompanhando a primeira folha e a ativação da base.
Requisitos e qualificações
- Vivência em gestão comercial B2B, desenvolvimento de canais ou expansão de negócios com abrangência nacional ou multirregional.
- Histórico comprovado de resultados em um ou mais dos segmentos prioritários, com capacidade de desenvolver novas frentes.
- Experiência na formação, ativação e gestão de parceiros comerciais.
- Conhecimento da dinâmica de contratação dos setores atendidos e relacionamento com seus principais decisores.
- Vivência em vendas consultivas, negociações complexas e gestão de ciclos comerciais com múltiplos interlocutores.
- Experiência em liderança de equipes e acompanhamento de indicadores comerciais.
- Capacidade de analisar potencial de mercado, viabilidade comercial, receita e rentabilidade.
- Domínio de CRM, gestão de pipeline e elaboração de forecast.
- Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
- Disponibilidade para viagens frequentes em território nacional.
- DIFERENCIAIS: Experiência em instituições de pagamento, bancos, fintechs, benefícios corporativos ou soluções de RH e folha. Relacionamento com entidades representativas, cooperativas e grupos empresariais dos segmentos prioritários. Experiência em estruturar uma operação comercial por segmentos desde sua implantação. Conhecimento das particularidades de folhas sazonais, equipes distribuídas e operações com grande volume de colaboradores. Histórico de expansão comercial por meio de associações, eventos e parcerias setoriais.
Localidade: São Paulo