Descrição da vaga
Na Vivo Vita somos especialistas em tecnologia, infraestrutura de rede e cibersegurança e temos um propósito claro: impulsionar a transformação digital com inteligência, segurança e inovação.
Aqui transformamos estratégia em impacto. Criamos soluções que otimizam processos, fortalecem a resiliência das operações e constroem ambientes digitais mais seguros.
Acreditamos que o futuro é feito por pessoas. Por isso buscamos talentos que queiram aprender, evoluir e cocriar conosco em um ambiente colaborativo, flexível e conectado.
Valorizamos criatividade, protagonismo e a vontade de transformar desafios em resultados reais.
Estamos comprometidos em oferecer tecnologia de ponta, desenvolvimento constante e experiências que ampliam o potencial de cada pessoa.
Venha fazer parte de um time que inova, inspira e transforma o amanhã.
Responsabilidades e atribuições
Principais responsabilidades
- Atuar com vendas consultivas do portfólio Vita, com foco em soluções de Networking e Cyber Security;
- Desenvolver e executar estratégias comerciais nos segmentos VUST (Varejo, Utilities, Saúde e Tecnologia);
- Realizar prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas;
- Estruturar e manter plano de contas (Account Planning) detalhado para clientes prioritários;
- Elaborar e atualizar mapa de poder (Stakeholder Mapping), identificando decisores e influenciadores;
- Construir relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, posicionando soluções de alto valor;
- Trabalhar em conjunto com áreas internas (pré-vendas, delivery, financeiro e parceiros) para garantir o sucesso das oportunidades;
- Acompanhar todo o ciclo de vendas: identificação, qualificação, proposta, negociação e fechamento;
- Monitorar e apoiar a execução de projetos vendidos, garantindo alinhamento com o cliente;
- Acompanhar indicadores financeiros das contas: forecast, faturamento, revenue e AR;
- Garantir a satisfação do cliente e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
Requisitos e qualificações
- Experiência sólida em vendas de soluções de Networking e Cyber Security;
- Vivência em atuação em contas enterprise ou segmentos estratégicos;
- Forte capacidade de venda consultiva e construção de relacionamento;
- Experiência com account planning, pipeline e forecast;
- Graduação completa em Tecnologia ou outras áreas corelacionadas.
- Conhecimento do ecossistema de parceiros (ex: Fortinet, Cisco, Palo Alto, etc.) é um diferencial.
Localidade: São Paulo