A primeira coisa que você precisa saber é que aqui você não vai cair na rotina. A Radix desenvolve soluções para empresas de diferentes setores e indústrias. Cada projeto tem suas tecnologias, soluções e prazos e você terá oportunidade de atuar e experimentar diferentes desafios. Além da nossa atuação pelo Brasil, com escritório no Rio de janeiro, São Paulo e Belo Horizonte, temos também filiais nos Estados Unidos, fazendo com que a Radix se consolide cada vez mais como uma empresa global.
Quer fazer parte dessa história e transformar ideias e sonhos em realidade?
Como Profissional Gerente de Novos Negócios você vai:
- Prospectar novas empresas, áreas de negócio e contatos estratégicos, desenvolvendo relacionamentos com clientes, parceiros e fornecedores.
- Elaborar planos de prospecção e estratégias de abordagem alinhados aos objetivos comerciais da empresa.
- Mapear decisores, influenciadores e demais stakeholders, mantendo planos estruturados de relacionamento para cada conta.
- Realizar pesquisas de mercado e análises de clientes, concorrentes e tendências para identificar segmentos, contas e oportunidades prioritárias.
- Conduzir reuniões de descoberta, visitas técnicas e workshops para compreender desafios, necessidades e prioridades dos clientes.
- Qualificar oportunidades considerando aderência ao portfólio, valor potencial, urgência, processo decisório e ambiente competitivo.
- Mobilizar especialistas e equipes técnicas para definir escopo, abordagem, recursos, estimativas, prazos e condições de execução.
- Elaborar e apresentar propostas de valor, apresentações executivas e propostas técnico-comerciais, assegurando sua consistência técnica e econômica.
- Conduzir negociações comerciais e apoiar discussões contratuais até a formalização e contratação das oportunidades.
- Coordenar o cumprimento dos processos internos de precificação, aprovação, submissão e conclusão das propostas e negociações contratuais.
- Manter atualizados no CRM os dados de contas, contatos, oportunidades, atividades, valores, prazos e previsões.
- Monitorar pipeline, conversão, ciclo de vendas, receita potencial e demais indicadores, produzindo previsões e reportes para a liderança.
- Assegurar a qualidade e a fidedignidade das informações comerciais utilizadas no planejamento e na tomada de decisão.
- Compartilhar informações de mercado, clientes e concorrentes com as equipes internas e apoiar os gerentes de contas na expansão de clientes em desenvolvimento.
- Representar a empresa em reuniões, visitas, eventos, conferências e fóruns relevantes para o setor de energia.
- Liderar e desenvolver a equipe comercial, definindo prioridades, acompanhando resultados e promovendo a evolução das competências do time.
Para essa vaga, você deve ter:
- Inglês avançado para conversação.
- Formação superior em Engenharia, prioritariamente elétrica ou química.
- Experiência profissional de, preferencialmente, dez anos ou mais em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas, gestão de contas estratégicas ou funções comerciais relacionadas.
- Experiência em prospecção, abertura e desenvolvimento de novas contas, com atuação ao longo de ciclos comerciais complexos.
- Experiência no setor de energia, principalmente de elétrica e gás natural, incluindo sua dinâmica de negócios, principais agentes, desafios operacionais e processos de investimento.
- Experiência comercial com projetos ou serviços de digital, OT, automação, dados, inteligência artificial, engenharia ou consultoria.
- Habilidade para construir relacionamentos e influenciar interlocutores em diferentes níveis, incluindo executivos, gestores, equipes técnicas e áreas de suprimentos.
- Habilidades de comunicação, apresentação, negociação e articulação interna.
- Capacidade de liderança, formação e desenvolvimento de pessoas e times.
- Capacidade de estruturar propostas e conduzir processos comerciais com múltiplas áreas e stakeholders.
- Visão estratégica, orientação para resultados, iniciativa e forte capacidade de execução.
- Disponibilidade para viagens e visitas a clientes, conforme necessário.
É um diferencial se você tiver:
- Pós-graduação ou MBA em negócios, gestão, energia, tecnologia ou áreas correlatas.
- Outros idiomas.
- Residência no Rio de Janeiro – RJ.
Benefícios:
- Assistência Médica Nacional (para o titular e dependentes, com quarto privativo)
- Assistência odontológica nacional (para o titular e dependentes)
- Vale refeição / alimentação flexível
- Auxílio home office
- Day off (no mês do aniversário)
- Wellhub (antigo Gympass)
- Licença Maternidade (6 meses) e Paternidade (20 dias) estendidas
- Auxílio creche para filhos de até 3 anos (por filho)
- Apoio em saúde mental com a Wellz
- Clube de Vantagens com descontos em diversos parceiros
- Convênio com instituições de ensino e cursos de idioma
- Desenvolvimento Profissional (Universidade Corporativa)
- Parceria com empresa de coworkings no Brasil
- Programa de Qualidade de Vida e Bem-Estar
- Médico consultor para acompanhamento de radixers
- Planos de incentivos
A Radix está sempre no topo das Melhores Empresas para se trabalhar porque:
- Temos profissionais comprometidos, dedicados, curiosos e inovadores.
- O espírito de equipe é a nossa maior força. Trabalhamos de forma cooperativa e sabemos que estamos juntos, remando na mesma direção.
- Temos um ambiente diverso, que valoriza equidade e inclusão.
- Nossa jornada de trabalho é flexível e em quase todos os projetos é possível trabalhar de qualquer lugar do Brasil.
- Valorizamos o bem-estar e o cuidado com as nossas pessoas, com programas de apoio à saúde mental, psiquiatra e médico consultor disponíveis.
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#VemPraRadix
Código da vaga: d1ba
Localidade: Rio de Janeiro