Descrição da vaga
Você acredita no poder da inovação sustentável para
transformar o mundo? Nós também!
🌱 Somos uma plataforma de biosoluções que transforma resíduos
agroindustriais em biometano, CO₂ grau alimentício e fertilizantes biológicos,
por meio de uma tecnologia única de reciclagem orgânica no país.
💡 Atuamos com base nos
princípios da economia circular, promovendo a mitigação de emissões e odores,
segurança operacional e resíduo zero, sempre com foco em gerar valor a partir
do que antes era descartado.
Estamos em busca de um(a) Analista Comercial Pl para se
juntar à nossa equipe.
Responsabilidades e atribuições
Principais Responsabilidades:
- Prospectar novos clientes e identificar
oportunidades de negócios, com foco em soluções de tratamento e
valorização de resíduos por biodigestão.
- Conduzir negociações comerciais e
desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros. - Gerenciar e desenvolver a carteira de
clientes, promovendo fidelização, retenção e expansão dos negócios. - Acompanhar semanalmente a performance da
carteira, monitorando volumes, receitas, programações e indicadores
comerciais. - Identificar oportunidades de ampliação de
escopo, aumento dos volumes contratados e crescimento da receita por
cliente. - Atuar em conjunto com as áreas técnica,
operacional e logística, assegurando a viabilidade das operações e a
qualidade dos serviços prestados. - Contribuir para o cumprimento das metas
comerciais e para o crescimento sustentável da Bioo.
Requisitos e qualificações
Formação:
- Escolaridade: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão
Comercial, Gestão Ambiental, Engenharia Ambiental, Engenharia de Produção,
Engenharia Química ou áreas correlatas.
Requisitos:
- Experiência profissional mínima de 24
meses na área comercial, prospecção e gestão de carteira de clientes e
parceiros. - Experiência em relacionamento comercial,
negociação e desenvolvimento de novos negócios. - Conhecimento em acompanhamento de
indicadores comerciais, gestão de metas e utilização de CRM.
Competências Comportamentais:
- Perfil analítico, proativo, organizado e
orientado para resultados. - Boa comunicação, capacidade de negociação
e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo. - Relacionamento e desenvolvimento de clientes:
capacidade de identificar oportunidades de ampliação de escopo, retenção e
crescimento da carteira.
Habilidades Técnicas:
- Gestão comercial B2B: experiência em
prospecção, negociação, gestão de carteira, fidelização e desenvolvimento
de novos negócios. - Gestão de indicadores (KPIs):
acompanhamento de metas, volumes, receitas, Gate-fee médio, taxas de
conversão e performance comercial. - CRM e gestão de pipeline.
- Excel intermediário.
- Análise de viabilidade comercial.
- Conhecimento técnico-ambiental: noções de
gestão de resíduos, classificação, rastreabilidade, destinação
ambientalmente adequada e economia circular.
Localidade: Porto Alegre