Descrição da vaga
UMA EMPRESA BRASILEIRA, FEITA DE TALENTOS, PAIXÃO, MUITO ENTUSIASMO E DESAFIOS!
Oi, somos aVAMOS! Um ecossistema único em alternativas para a renovação e expansão da frota brasileira. Com isso, desenvolvemos nosso negócio diariamente em cima de dois pilares: renovar e inovar, contribuindo sempre para melhorar a performance e aumentar a rentabilidade dos nossos clientes.
Nossa jornada é movida pela responsabilidade com cada CLIENTE, pelo comprometimento com a nossa GENTE, pela SIMPLICIDADE do Nosso Jeitão de ser e realizar, pela ATITUDE DE DONO em nosso dia a dia, assegurando a SUSTENTABILIDADE em tudo o que fazemos e tendo o LUCRO como garantia da renovação dos nossos ciclos.
Buscamos pessoas que apresentam simplicidade, paixão por servir e que tenham interesse em aprender, desafiar-se e desenvolver-se junto ao crescimento da empresa. Se você tem esse perfil e quer trabalhar em um local em que a nossa Gente faz a diferença, confira nossas vagas ou cadastre seu currículo em nosso banco de talentos.
Todos os processos seletivos conduzidos pela VAMOS são afirmativos, inclusivos e não discriminatórios.
Responsabilidades e atribuições
- Gestão Estratégica da Carteira: Liderar a gestão e o relacionamento contínuo com clientes corporativos e estratégicos de grande porte do Grupo Vamos.
- Prospecção e Expansão (Cross-selling / Up-selling): Identificar novas oportunidades de negócios dentro dos clientes da carteira, compreendendo suas necessidades operacionais para oferecer soluções integradas de locação e comercialização de frotas/equipamentos.
- Negociação Complexa: Elaborar e apresentar propostas comerciais de alto valor agregado, conduzindo negociações de longo prazo com tomadores de decisão (Diretoria e C-Level).
- Interface Multidisciplinar: Atuar em forte parceria com as áreas operacionais (Operações, Manutenção, Jurídico, Financeiro e Pós-Venda) para garantir o cumprimento dos SLAs contratuais e a satisfação do cliente.
- Gestão de Indicadores (KPIs): Monitorar indicadores de performance da carteira (churn, expansão, rentabilidade de contratos, NPS) e estruturar planos de ação estratégicos.
- Inteligência de Mercado: Acompanhar movimentações da concorrência e tendências nos setores de transporte, logística, agronegócio e infraestrutura.
Requisitos e qualificações
- Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Logística ou áreas correlatas.
- Sólida vivência na gestão de carteiras de grandes contas (B2B Key Account Management), preferencialmente em setores como locação de frotas, caminhões, máquinas pesadas, logística, agronegócio ou bens de capital.
- Domínio em técnicas de negociação complexa, análise de rentabilidade/DRE de contratos e visão financeira do ciclo de vida de ativos (TCO).
- Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics ou similares) e Pacote Office / Google Workspace avançado (especialmente planilhas e apresentações).
- Disponibilidade para viagens frequentes de relacionamento e negociação em nível nacional.
Localidade: MOGI DAS CRUZES