Descrição da vaga
Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial PME Sênior para atuação estratégica e comercial junto a clientes. Esse(a) profissional será responsável por conduzir vendas consultivas, oferecendo soluções estruturadas de alto valor agregado com foco exclusivo em benefícios de Saúde e Odontológico. Atuará a partir do recebimento de leads pré-qualificados, garantindo o correto entendimento das necessidades do cliente, o desenvolvimento da proposta mais adequada e a condução de toda a jornada comercial até o fechamento.
Localidade: Jundiaí – SP
Responsabilidades e atribuições
Os desafios que você vai ter:
- Receber leads pré-qualificados e conduzir o processo comercial de Saúde e Odonto do início ao fim, garantindo uma jornada consultiva e personalizada;
- Realizar atendimento e vendas consultivas, aprofundando o diagnóstico das necessidades dos clientes;
- Mapear oportunidades adicionais na base atendida, apoiando também a prospecção ativa quando necessário;
- Negociar com clientes e realizar o fechamento de contratos;
- Realizar reuniões e visitas presenciais ou remotas para levantamento de informações, validação de projetos e apresentação de propostas;
- Participar de forma efetiva em todas as etapas do processo de venda;
- Atuar na análise e desenvolvimento de projetos comerciais;
- Manter relacionamento direto com clientes, inclusive em nível gerencial e diretoria;
- Ler e analisar contratos vigentes, compreendendo produtos, políticas e coberturas de Saúde e Odonto das empresas atendidas;
- Elaborar análises técnicas e financeiras, apontando tendências, desvios e oportunidades de adequação para controle da sinistralidade, com relatórios personalizados;
- Conduzir negociações com clientes e fornecedores (operadoras e seguradoras), buscando as melhores condições de custo x benefício;
- Desenvolver e executar estratégias comerciais orientadas a resultados;
- Validar estudos comerciais, com elaboração de mapas financeiros e diferentes cenários comparativos;
- Atualizar e manter o CRM, garantindo registro adequado das oportunidades, interações e resultados;
- Direcionar os clientes aos canais de pós-vendas, assegurando continuidade, qualidade e satisfação no atendimento.
Requisitos e qualificações
O que buscamos:
- Graduação em Administração, Direito, Marketing, Vendas ou áreas correlatas, preferencialmente ligadas à área da saúde;
- Pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas afins (desejável);
- Conhecimentos intermediários em Excel e PowerPoint;
- Sólido conhecimento técnico e comercial em planos de Saúde e Odontológico, bem como nas normas da ANS e SUSEP;
- Excelente relacionamento interpessoal, com boa comunicação, capacidade de negociação e forte perfil para atuação consultiva.
Localidade: JUNDIAÍ