Descrição da vaga
O Coordenador de Vendas Regionais (Setor Nacional de Cash e Carry) irá atuar diretamente com os gerentes de sua regional, com o monitoramento de indicadores, rotinas e gestão de melhores práticas, apoiando as unidades e criando estratégias para aproveitamento de potencial comercial da região.
Responsabilidades e atribuições
- Disseminar missão, visão e valores organizacionais para os liderados;
- Promover um ambiente favorável a discussão, buscando melhorias no processo e melhores condições de trabalho;
- Realizar reuniões regulares com os liderados, visando manter motivação, integração, comunicação, comprometimento e melhores práticas, em busca do resultado;
- Com base no potencial de mercado da região, desenvolver planos de ações objetivando a expansão da unidade;
- Utilizar as políticas comerciais pré-definidas pela empresa, visando o ganho para as partes envolvidas;
- Negociar as metas mensais/anuais da unidade, junto as áreas corporativas, visando o crescimento contínuo;
- Colaborar com a equipe de supervisão da unidade, em busca de suas metas, respeitando as diretrizes da empresa;
- Assessorar tecnicamente à Gerência Nacional de Vendas através do fornecimento de informações, sobre a situação e as tendências do mercado;
- Analisar e apresentar mensalmente à Gerência Nacional de Vendas a evolução dos indicadores de performance de Vendas (GMR), bem como justificativas e planos de ações para os desvios ocorridos;
- Realizar visitas periódicas a área de atuação da equipe de vendas, para identificar oportunidades de melhoria;
- Participar de negociações com clientes em situações estratégicas;
- Oferecer continuamente feedback construtivo aos Supervisores de Vendas e Vendedores, visando o desenvolvimento da equipe e à perpetuação da cultura de liderança coaching;
- Avaliar as necessidades de treinamento e aperfeiçoamento da equipe de vendas;
- Garantir a capacitação da força de vendas no processo JAVA.
Requisitos e qualificações
- Curso Superior Completo em Administração, Ciências Contábeis, Marketing ou afins;
- Desejável MBA/Pós-graduação na área;
- Experiência Negociação ponderada;
- Experiência com JBP e Plano de Negócio;
- Experiência em negociação de grandes contas;
- Conhecimento com ferramentas de análise de mercado (Nielsen e Varejo 360);
- Atuação prévia com indicadores, projetos e processos comerciais será considerado diferencial;
- Ter no mínimo 1 ano de experiência com gestão de equipes;
- Possuir boa comunicação, auto responsabilidade, resiliência, organização, gestão do tempo, foco em resultados, pensamento crítico e adaptabilidade;
- Disponibilidade para viagens;
- Disponibilidade para residir em Guarulhos/SP.
Localidade: Guarulhos