Descrição da vaga
A A3 Consultoria atua em âmbito nacional apoiando organizações no desenvolvimento de pessoas e negócios, com foco em decisões estratégicas e resultados sustentáveis.
Neste projeto, assessoramos um cliente do segmento de Imobiliário / Incorporadora na condução de um processo seletivo para a posição de Diretor Comercial (House). O processo é conduzido por consultores especialistas, com abordagem estruturada, criteriosa e confidencial.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar a operação comercial da House, liderando gerentes e corretores e assegurando o cumprimento das metas de vendas dos empreendimentos;
- Monitorar metas, indicadores, produtividade e resultados comerciais, avaliando o desempenho das equipes e direcionando ações para melhoria da performance;
- Definir e reavaliar estratégias comerciais com base nos resultados, no comportamento do mercado imobiliário, nos preços e na concorrência;
- Desenvolver ações para ampliar conversão, produtividade e resultados de vendas;
- Apresentar indicadores, resultados e análises gerenciais à diretoria, subsidiando decisões estratégicas;
- Selecionar gerentes comerciais, desenvolver lideranças e fortalecer a estrutura de vendas, com foco em desempenho, retenção e formação de sucessores;
- Fortalecer o direcionamento comercial e o foco das equipes nos empreendimentos e produtos estratégicos da incorporadora;
- Acompanhar as estratégias de geração e distribuição de leads, alinhando as ações comerciais às necessidades dos empreendimentos;
- Assegurar a integração da House à incorporadora, promovendo alinhamento entre as áreas comercial, marketing e administrativa;
- Representar a operação comercial junto à alta gestão, contribuindo para o alinhamento estratégico e a tomada de decisões.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo;
- Sólida experiência em gestão comercial e liderança de equipes e gestores de vendas;
- Domínio de indicadores comerciais, metas e resultados de vendas;
- Atuação em mercados altamente competitivos, com foco em expansão comercial e maximização de resultados;
- Experiência no desenvolvimento de lideranças e formação de sucessores;
- Disponibilidade de horários, inclusive para demandas eventuais à noite e aos finais de semana;
- Ter atuado no mercado de Goiânia.
- Atuação 100% presencial;
- Residir em Goiânia/GO ou região metropolitana.
Localidade: Goiânia