Descrição da vaga
Estamos em busca de uma pessoa que acredita que favorecer o acesso à saúde deve ser um compromisso. Aqui na Pague Menos, o cuidado está no nosso DNA. Por isso, valorizamos quem compartilha nossos valores, quem é gente que faz bem, quem tem amor por servir, quem é comprometido com o futuro do nosso negócio, quem tem senso de dono e supera resultados sempre. Afinal, fazer bem também é valorizar as pessoas, é jogar junto de um time que nos ajuda a cumprir o nosso propósito de levar saúde com amor pra todos os brasileiros, desenvolvendo os potenciais e buscando fazer mais e melhor. Aprendendo e crescendo sempre!
Como é trabalhar aqui?
Acreditamos que pessoas diferentes constroem soluções melhores. Por isso, cultivamos um ambiente que acolhe a diversidade e incentiva cada um a ser quem é, com autenticidade e respeito. Trabalhamos de forma colaborativa, com espaço para aprender, propor e transformar. Mais do que executar tarefas, cada pessoa tem a oportunidade de gerar impacto real na vida de milhões de brasileiros todos os dias.
Responsabilidades e atribuições
Buscamos uma liderança comercial para impulsionar o crescimento de Retail Media, ampliar a monetização do nosso ecossistema e desenvolver uma operação comercial cada vez mais estruturada, estratégica e orientada a resultados.
Essa pessoa terá papel fundamental na construção e evolução dos processos comerciais, no desenvolvimento da equipe e na expansão das oportunidades de negócio com indústrias, agências de publicidade e novos anunciantes.
Procuramos alguém com visão de negócio, repertório em mídia, capacidade de negociação e disposição para atuar de forma próxima à operação, transformando oportunidades em resultados concretos.
Principais responsabilidades:
- Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial de Retail Media, estabelecendo prioridades, acompanhando resultados e fortalecendo a autonomia dos profissionais.
- Estruturar e aprimorar processos, rotinas, indicadores e mecanismos de governança comercial, contribuindo para maior previsibilidade e eficiência.
- Definir e executar estratégias comerciais para ampliar a receita de Retail Media, desenvolver a carteira de clientes e identificar novas oportunidades de monetização.
- Conduzir negociações consultivas com indústrias, marcas e agências de publicidade, construindo relacionamentos de longo prazo e propostas de valor alinhadas aos objetivos dos anunciantes.
- Prospectar novos parceiros e explorar oportunidades de negócio em segmentos além do mercado farmacêutico, ampliando o potencial comercial do ecossistema Pague Menos.
- Desenvolver estratégias de comercialização dos diferentes formatos e ativos de mídia disponíveis nos canais digitais e nas lojas físicas.
- Acompanhar o pipeline comercial, os indicadores de vendas e o desempenho dos negócios, identificando oportunidades e implementando ações para alcançar os resultados esperados.
- Atuar de forma integrada com as áreas de Trade Marketing, Comercial, Operações, Dados e Mensuração, garantindo alinhamento entre as oportunidades vendidas e sua viabilização.
- Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de inovação, contribuindo para a evolução da estratégia de Retail Media.
- Participar ativamente da execução comercial, apoiando negociações estratégicas, resolvendo desafios e acelerando a implementação das melhorias necessárias.
Diferenciais
- Experiência direta na estruturação ou expansão de operações de Retail Media.
- Vivência na comercialização de inventário publicitário on-site, off-site e in-store.
- Experiência com modelos de monetização de canais digitais, mídia em lojas físicas e soluções baseadas em dados de varejo.
- Relacionamento consolidado com grandes indústrias, anunciantes e agências de publicidade.
- Experiência na prospecção de anunciantes de diferentes segmentos e na abertura de novas frentes de receita.
- Conhecimento de métricas de performance de mídia, como ROAS, CTR e CPA, e de ferramentas de gestão e mensuração de campanhas.
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Marketing Digital ou áreas correlatas.
Requisitos e qualificações
- Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação Social, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a Negócios, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Gestão Estratégica ou áreas correlatas.
- Experiência sólida em gestão comercial, desenvolvimento de negócios e relacionamento com clientes e parceiros estratégicos.
- Experiência consistente em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais, com capacidade de desenvolver pessoas, direcionar prioridades e acompanhar resultados.
- Vivência no mercado de mídia, Retail Media, mídia digital, publicidade, Trade Marketing ou negócios relacionados, com compreensão das dinâmicas comerciais e de monetização de canais e ativos de mídia.
- Experiência em negociações comerciais com indústrias, marcas, anunciantes e/ou agências de publicidade.
- Capacidade de estruturar processos, rotinas e governança comercial em ambientes de crescimento, transformação ou amadurecimento da operação.
- Perfil estratégico e hands-on, com autonomia para construir soluções, conduzir negociações e apoiar diretamente o time na execução.
- Forte capacidade de comunicação, negociação, relacionamento e influência, com habilidade para articular diferentes áreas e stakeholders.
- Visão de negócio, orientação para resultados e capacidade de identificar oportunidades de crescimento de receita e expansão de mercado.
- Disponibilidade para viagens, especialmente entre Fortaleza e São Paulo.
- Disponibilidade para atuação em Fortaleza/CE ou mobilidade para estabelecer residência na cidade.
Localidade: Fortaleza