Descrição da vaga
A Minerva Foods é líder em exportação de carne bovina na América do Sul e atua também no segmento de industrializados, comercializando seus produtos para mais de 100 países. Além do Brasil, a Minerva Foods está presente no Paraguai, na Argentina, no Uruguai, na Colômbia, e possui plantas especializadas em ovinos na Austrália.
Com nossas 46 unidades industriais, oferecemos produtos saudáveis e nutritivos, que são comercializados para clientes do mundo todo por meio de nossos 23 centros de distribuição e 17 escritórios internacionais.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos;
- Elaborar planos de crescimento para cada cliente;
- Prospectar novas oportunidades dentro da carteira;
- Desenvolver categorias de maior valor agregado (Premium, Nicho, Pescados, Cordeiro, etc.);
- Negociar contratos e acordos comerciais;
- Garantir crescimento de receita e margem;
- Monitorar indicadores comerciais;
- Construir relacionamento com decisores;
- Levar oportunidades, riscos e propostas ao Gerente de Contas Segmentadas.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
- Experiência em gestão de carteira de clientes e relacionamento com contas estratégicas (Key Accounts);
- Vivência em negociação de contratos, acordos comerciais e desenvolvimento de negócios;
- Experiência com prospecção de oportunidades (cross-selling e up-selling) e expansão de portfólio;
- Conhecimento em análise de indicadores comerciais, faturamento, margem, rentabilidade e performance de vendas;
- Habilidade para elaborar planos de crescimento e desenvolvimento de clientes;
- Experiência em vendas consultivas e negociação com tomadores de decisão;
- Conhecimento do Pacote Office, com Excel intermediário/avançado, e CRM;
- Disponibilidade para viagens, quando necessário.
Localidade: Campinas