Descrição da vaga
Mafra Hospitalar – uma empresa Viveo.
Cuidar de cada vida simples assim!
A Mafra Hospitalar atua como distribuidora líder de materiais e medicamentos hospitalares no mercado brasileiro. A Mafra atua como uma parceira estratégica para o setor, garantindo que hospitais e clínicas tenham acesso rápido e eficiente a um extenso portfólio de produtos, que abrange mais de 6.500 itens. Nossa principal missão é a distribuição ágil e eficiente de um vasto catálogo de produtos essenciais para o funcionamento do setor de saúde. Nossos serviços e portfólio abrangem: Distribuição de Produtos Médico-Hospitalares, Medicamentos Especiais, Soluções para Pacientes Especiais, Logística e Cadeia de Suprimentos.
A Mafra faz parte da Viveo, um ecossistema especialista em cuidados que olha para cada vida de maneira única, conectando todos os elos da cadeia para simplificar o setor da saúde. Com capital 100% nacional, consolidada como a única empresa do Brasil que atua de forma completa no mercado da saúde. Oferece soluções confiáveis, ágeis e inovadoras na fabricação de materiais e distribuição de materiais e medicamentos a hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, atacados, indústrias farmacêuticas e pacientes.
Com mais de 50 unidades e 6.500 colaboradores diretos, nosso propósito é cuidar de cada vida. Buscamos encontrar e viabilizar as inovações que definirão como cuidar das pessoas do amanhã.
Saiba mais em: https://portal.mafrahospitalar.com.br/ e https://www.viveo.com.br/
Responsabilidades e atribuições
- Desdobrar as diretrizes definidas pela gerência em planos de ação, prioridades e metas, acompanhando a execução e garantindo o alinhamento da equipe.
- Liderar o time Interno de Vendas, acompanhando o desempenho individual e coletivo, promovendo feedbacks, estimulando o desenvolvimento profissional e fortalecendo o engajamento e a autonomia dos colaboradores.
- Monitorar indicadores de faturamento, crescimento, rentabilidade, positivação e desempenho das carteiras, identificando desvios e implementando ações corretivas para o atingimento das metas.
- Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, analisando potencial de crescimento, identificando oportunidades de expansão dos negócios e recuperação de clientes inativos.
- Apoiar a equipe em negociações estratégicas, avaliando oportunidades comerciais e garantindo que as condições negociadas estejam alinhadas às diretrizes e à rentabilidade do negócio.
- Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, gestores externos e áreas de suporte, promovendo integração entre as equipes e agilidade na resolução de demandas.
- Estruturar e acompanhar planos de ação comerciais para atingimento das metas, avaliando constantemente a efetividade das iniciativas implementadas.
- Consolidar e apresentar indicadores de desempenho, análises de resultados, oportunidades identificadas e planos de ação para suporte à tomada de decisão da gerência.
Requisitos e qualificações
- Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
- Desejável pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas afins.
- Vivência em liderança de equipes comerciais internas.
- Vivência em gestão de indicadores, metas e performance comercial.
- Conhecimento em estratégias de desenvolvimento de carteira de clientes e negociações comerciais.
- Habilidade para análise de resultados, elaboração de planos de ação e tomada de decisão.
Localidade: Brasília