Estamos buscando uma pessoa que ouse protagonizar com a gente. 💜
Buscamos uma pessoa de SDR/BDR, com foco em performance e histórico consistente de geração de reuniões qualificadas.
Será peça-chave na conexão entre os times de MKT e vendas, com objetivo de abrir portas em contas estratégicas e gerar oportunidades reais para o time comercial. Aqui, não é só sobre volume. É sobre inteligência, personalização e resultado consistente.
Responsabilidades e atribuições:
- Realizar prospecção ativa (outbound) via multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn);
- Mapear e priorizar empresas dentro do ICP (empresas com faturamento acima de R$200MM e fit tecnológico);
- dentificar decisores e stakeholders relevantes (C-level, diretores e gestores de TI/dados);
- Construir e executar cadências estruturadas com alto nível de personalização;
- Agendar reuniões qualificadas com foco em contas ICP;
- Gerar oportunidades reais de vendas, com clareza de dor, demanda ou iniciativa;
- Atuar de forma estratégica em eventos (pré, durante e pós), com foco em relacionamento e prospecção;
- Utilizar IA para ganho de escala com personalização;
- Trabalhar em conjunto com MKT e Vendas na construção de listas, campanhas e estratégias de abordagem;
- Realizar follow-ups consistentes e estratégicos com leads em andamento;
- Alimentar e manter o CRM atualizado.
Requisitos e qualificações:
- Experiência como BDR/SDR em vendas B2B complexas em serviços de tecnologia;
- Histórico consistente de geração de reuniões qualificadas;
- Vivência com ABM e prospecção em contas estratégicas;
- Experiência com prospecção orientada a eventos (será um grande diferencial);
- Domínio de ferramentas como Sales Navigator, Lusha, Apollo e similares;
- Experiência no uso de ferramentas de (IA) para otimização de processos, pesquisa de contas e personalização de abordagens;
- Perfil orientado a metas, analítico, organizado e com forte senso de dono
Informações adicionais:
- Para sua saúde, oferecemos assistência médica e odontológica sem coparticipação em exames e consultas.
- Quer mais bem-estar? Oferecemos Wellhub e Zenklub (com duas sessões gratuitas por mês) para você cuidar da sua saúde física e mental.
- Quando bater aquela fome, utilize nosso benefício de alimentação Wiipo para fazer compras em qualquer supermercado ou restaurante.
- Tem filhos? Conte com o auxílio creche.
- Família crescendo? Temos o MomCare, um incentivo monetário flexível pós licença maternidade para as novas mamães datunianas.
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Localidade: Brasil