Descrição da vaga
Gerencia contas ou grupo de contas sob sua
responsabilidade, tendo como missão principal a geração de valor para os
clientes, por meio da prestação de serviços técnicos de excelência. É
responsável por identificar novas oportunidades de produtos e realizar vendas
para a base de clientes existente.
Um dos objetivos deste profissional está em manter
a receita operacional existente, blindando a conta de possíveis investida de
concorrentes, capturar novas oportunidades e expandir o Lucro operacional (GP).
O Gerente de Contas deverá atuar na prospecção e conquista de novos negócios.
Requer conhecimento aprofundado e extensivo em
funções especializadas da área de processos de mineração, indústria de
fertilizantes e utilidades de celulose. É indispensável o domínio amplo,
abrangente e a compreensão detalhada tanto dos aspectos gerais quanto das fases
técnicas específicas do cargo, bem como a sua aplicação prática na resolução de
problemas complexos e situações críticas rotineiramente encontradas em campo.
Atua habitualmente de forma autônoma, mas
apoiado pelo gerente de área, sem procedimentos engessados, executando uma
ampla variedade de tarefas, elaborando proposta técnicas e comerciais.
Realizando gestão de pessoas e aplicações. Suas principais responsabilidades
incluem:
- Analisar
detalhadamente os requisitos para projetos, recomendando métodos, técnicas
de aplicação, produtos de melhor performance e processos otimizados para
sua execução. - Apoiar
os projetos de engenharia para o desenvolvimento de novos, com foco na
melhoria de performance, realizando análises críticas e testes de
validação. - Liderar,
orientar e atuar como mentor de membros da equipe e profissionais em
níveis iniciais de carreira, sendo responsável, quando necessário, por
delegar tarefas e organizar o fluxo de trabalho.
O impacto do trabalho realizado por este
profissional é de extrema relevância para o território sob sua gestão. Falhas,
erros ou entregas inadequadas no escopo de suas atividades resultarão
diretamente no descumprimento de metas comerciais que trará impacto na entrega
do AOP.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar as contas e o território sob sua responsabilidade.
- Manter e proteger a receita existente na carteira de clientes.
- Identificar oportunidades de negócios na base instalada.
- Prospectar e conquistar novos clientes.
- Expandir a margem de lucro (GP) dos negócios.
- Prestar suporte técnico de excelência aos clientes.
- Analisar requisitos de projetos e recomendar métodos, produtos e técnicas de aplicação.
- Elaborar propostas técnicas e comerciais.
- Apoiar projetos de engenharia, análises críticas e testes de validação.
- Organizar agenda, visitas, viagens e reportes de atividades.
- Liderar, orientar e desenvolver profissionais mais juniores.
- Delegar tarefas e organizar o fluxo de trabalho da equipe.
- Gerir pessoas, aplicações e processos relacionados à área de atuação.
Requisitos e qualificações
- Conhecimento de processos industriais, manuseio
de equipamentos, dosagem e controle. - Conhecimento do pacote office.
- CNH B
- Relacionamento com cliente
- Autonomia/Independência
- Técnicas de negociação
- Gestão Financeira
- Gestão de Pessoas
- Histórico de constância e consistência na
performance de vendas e/ou desenvolvimento de novos projetos - Experiência mínima na área comercial de 5 anos
- Ensino superior completo
- Pós-graduação desejável
- Inglês intermediário desejável
Localidade: Brasil