Descrição da vaga
Viagens a trabalho não precisam dar trabalho. Essa convicção é o que nos move,e tecnologia é o que nos permite transformá-la em realidade para quem viaja e para quem gerencia viagens.
A Onfly é a maior Travel Tech B2B da América Latina. Nascemos para simplificar a gestão de viagens corporativas e, ao longo dessa jornada, descobrimos que a melhor forma de fazer isso é combinando tecnologia e desafiando o senso comum.
Cada área da Onfly trabalha ferramentas tecnológicas como parte do seu dia a dia, não como projeto especial, mas como forma natural de resolver problemas, tomar decisões e entregar resultados incríveis.
Estamos crescendo e buscamos pessoas que acreditem que toda função, em qualquer área, pode ser exercida de forma mais inteligente com o uso certo de tecnologia.
Nossos valores são aplicados em nosso dia a dia e fazem a diferença em nossos resultados. Se você acredita que crescimento movimenta, o cliente deve estar no centro, tecnologia e simplicidade dão certo, foco com colaboração e coragem desafiam o óbvio;
Vem com a gente ser um ONFLYER !
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar uma carteira de parceiros ativos, servindo como ponto focal para todas as interações;
- Desenvolver planos de crescimento individualizados para cada parceiro;
- Conduzir treinamentos técnicos e comerciais para capacitar equipes dos parceiros;
- Acompanhar KPIs de performance dos parceiros (leads gerados, taxa de conversão, receita);
- Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling dentro da base de clientes dos parceiros;
- Planejar e executar ações de ativação e engajamento (workshops, eventos, campanhas);
- Coordenar a resolução de eventuais conflitos de canal com a equipe comercial direta;
- Garantir a satisfação e retenção dos parceiros através de suporte contínuo;
- Validar leads recebidos dos parceiros e encaminhá-los para os Closers apropriados;
- Participar ativamente do processo de venda junto aos parceiros quando necessário;
- Gerenciar o comissionamento dos parceiros, garantindo transparência e conformidade;
- Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas.
- Utilização de ferramentas de CRM (HubSpot) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas.
- Implementação de estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.
Requisitos e qualificações
Requisitos e qualificações
- Experiência prévia em gestão de contas, canais ou parcerias B2B
- Comprovada capacidade de desenvolvimento e expansão de relacionamentos comerciais
- Experiência em treinamento e capacitação de equipes externas
- Forte orientação para resultados com histórico de atingimento de metas
- Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação
- Capacidade de trabalhar com múltiplos stakeholders internos e externos
- Graduação completa em Administração, Marketing, Negócios ou áreas relacionadas
- Excel intermediário;
- Boa escrita e oratória.
Localidade: Belo Horizonte