Sobre a vaga
A posição de Estrategista de Vendas e Inteligência Comercial Sênior existe para apoiar diretamente a liderança e o time comercial por meio de análise estruturada de dados, leitura de mercado e identificação contínua de oportunidades de negócio. Trata-se de um cargo de atuação estratégica, sem gestão hierárquica formal, com foco em influenciar decisões comerciais, qualificar a execução das vendas e elevar a maturidade analítica da operação comercial.
Responsabilidades
- Analisar indicadores de vendas, faturamento, mix de produtos, rentabilidade e desempenho por cliente e região.
- Estruturar e acompanhar KPIs comerciais.
- Gerar relatórios e análises estratégicas para apoio à tomada de decisão.
- Transformar dados em insights práticos para o time comercial.
- Identificar oportunidades de crescimento em clientes, canais, regiões e portfólio.
- Apoiar estratégias de expansão comercial e ganho de mercado.
- Contribuir para propostas comerciais mais estratégicas e personalizadas.
- Monitorar tendências de mercado e comportamento do cliente no segmento atacadista.
- Propor melhorias nos processos de vendas e na abordagem comercial.
- Sugerir uso de ferramentas, metodologias e práticas inovadoras (CRM, BI, automação e campanhas comerciais).
- Apoiar a modernização da atuação comercial com foco em dados e eficiência.
- Atuar de forma integrada com marketing, logística e financeiro.
- Apoiar decisões comerciais considerando viabilidade operacional e financeira.
- Experiência prévia em áreas comerciais, planejamento comercial ou inteligência de negócios.
- Forte capacidade analítica.
- Conhecimento em indicadores comerciais e análise de dados.
- Domínio de ferramentas de BI (Power BI, Excel avançado ou similares).
- Boa comunicação e capacidade de argumentação.
- Maior clareza estratégica para o time comercial.
- Identificação contínua de novas oportunidades de negócio.
- Apoio consistente à tomada de decisão baseada em dados.
- Time de vendas mais engajado, alinhado e orientado a resultados.
- Evolução da maturidade comercial da empresa.
Empresa do setor atacadista, com operação estruturada e atuação comercial orientada a dados, que busca fortalecer sua área de inteligência comercial e planejamento de vendas.
A pessoa contratada atuará em interface direta com a liderança comercial, equipe de vendas, marketing, logística e financeiro, contribuindo para a qualificação das decisões estratégicas e para a modernização dos processos comerciais, com foco em eficiência operacional e geração de valor para o negócio.
Localidade: VILA VELHA