Líder de Inside Sales & Inteligência Comercial

Sobre a Bowe

Já pensou em trabalhar em um time realmente colaborativo, onde as pessoas se ajudam e crescem juntas? Aqui isso é parte da nossa cultura. Na Bowe, buscamos pessoas com mentalidade de problem solver, autonomia e abertura ao diálogo. Valorizamos quem se envolve de verdade com os desafios e quer gerar impacto real.

Somos um time inconformado, focado em transformação e crescimento de negócios, unindo estratégia e execução. Aqui você evolui participando de projetos estratégicos, em um ambiente que conecta marketing, vendas, tecnologia e analytics.

Nossas Frentes

• Account-based Marketing (ABM): Estratégias, serviços e tecnologia para aquisição e expansão de grandes contas B2B.
• B2B Demand Generation (DG): Operações e estratégias para gerar demanda qualificada e aumentar oportunidades de vendas.
• Revenue Ops: Integração de ferramentas e análise da operação para otimizar processos e impulsionar resultados de negócio.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Líder de Inside Sales & Inteligência Comercial com mentalidade estratégica, forte orientação a resultados e paixão por construir operações comerciais previsíveis.

Essa pessoa será responsável por estruturar, escalar e otimizar projetos de Inside Sales e Inteligência Comercial B2B, garantindo que estratégia, dados, tecnologia e execução caminhem juntos para gerar pipeline qualificado e impacto real em receita.

Se você gosta de transformar caos em processo, dados em decisões e metas em resultado concreto, essa posição é para você.

O que é um(a) Líder de Inside Sales & Inteligência Comercial na Bowe?

Na Bowe, essa liderança é quem constrói e sustenta a máquina de geração de oportunidades.

É quem garante que o funil tenha saúde, que os dados sejam confiáveis, que o time tenha produtividade e que os clientes tenham previsibilidade de crescimento.

O(a) Líder de Inside Sales & Inteligência Comercial é dono(a) da performance comercial.

Aqui, não é sobre “acompanhar SDR”. É sobre liderar estratégia, tecnologia, dados e pessoas com visão sistêmica.

O que você vai fazer por aqui?

Gestão de Projetos:

• Gerir múltiplos projetos de Inside Sales/Outbound B2B, focando em geração de oportunidades qualificadas;
• Planejar e monitorar entregas, recursos, metas e cronogramas;
• Traduzir objetivos estratégicos em planos operacionais e acompanhá-los até a entrega final;
• Controlar KPIs e garantir a performance em cada etapa dos projetos.

Inteligência Comercial:

• Gerir a área de Inteligência Comercial, incluindo priorização de contas, qualidade de dados e eficiência operacional;
• Acompanhar e validar o mapeamento e enriquecimento de contas e contatos, assegurando aderência ao ICP e precisão nos dados;
• Garantir a saúde e governança dos dados comerciais, criando rotinas de auditoria e confiabilidade das bases;
• Monitorar a evolução dos funis de prospecção (topo a fundo), validando volume, conversão e cadência;
• Supervisionar a entrega final dos datasets e listas qualificadas para o time de SDR e/ou cliente;
• Identificar oportunidades de segmentação, expansão de contas-alvo e priorização de mercados.

Tecnologia & Operação Comercial:

• Configurar e otimizar ferramentas de automação, CRM e sales engagement (HubSpot, Salesforce, Apollo.io, Lemlist, entre outras);
• Integrar dados entre CRMs, planilhas e ferramentas de enriquecimento;
• Criar e manter dashboards e relatórios de performance;
• Utilizar ferramentas de inteligência comercial e big data para enriquecer leads e mapear oportunidades;
• Avaliar novas soluções tecnológicas e implementar melhorias contínuas no stack comercial.

Liderança de Times:

• Liderar o time de geração de demanda (Inteligência comercial e Outbound – SDRs), acompanhando performance e entregas;
• Promover rituais de acompanhamento (1:1, feedbacks, reuniões semanais de performance e rituais de Inteligência Comercial);
• Apoiar recrutamento, onboarding e desenvolvimento técnico;
• Garantir previsibilidade no pipeline e produtividade do time.

Assessoria e Consultoria a Clientes:

• Atuar como consultor de confiança na execução de práticas modernas de Inside Sales B2B;
• Diagnosticar gargalos e propor melhorias estruturais em processo, dados e tecnologia;
• Facilitar sessões de revisão, capacitação e planejamento estratégico com clientes;
• Traduzir dados e métricas em recomendações táticas e planos de otimização.

Requisitos

• Experiência sólida em Inside Sales, Outbound B2B e Inteligência Comercial;
• Vivência com CRM e ferramentas de automação;
• Domínio de métricas de funil e planejamento comercial;
• Excel ou Google Sheets intermediário;
• Capacidade analítica e pensamento estruturado;
• Excelente comunicação escrita;
• Inglês intermediário ou avançado.

Diferenciais

• Experiência com operações comerciais complexas e consultivas;
• Implantação ou reestruturação de stack tecnológico comercial;
• Gestão prévia de times de SDR/BDR;
• Histórico comprovado de geração de pipeline e crescimento de receita;
• Vivência em ambientes orientados por dados e alta performance.

Se você quer fazer parte de um time que pensa grande, entrega com propósito e não aceita o óbvio, a Bowe é o seu lugar.