O AgRisk é um HUB completo de inteligência que reúne dados, tecnologia, governança e análise para apoiar todas as etapas da jornada do crédito agro. Como solução pioneira no setor, estabelece um novo padrão de eficiência, simplicidade e precisão, tornando as decisões mais rápidas, seguras e consistentes para equipes de risco, crédito, compliance e inteligência.
Principais soluções do Hub:
- AgRisk: Integra dados de restritivos nacionais ao fluxo de análise de crédito, permitindo a leitura estruturada de inadimplência, histórico de pagamentos e sinais de risco ao longo da jornada decisória. As informações são consolidadas em um único ambiente e utilizadas como apoio para decisões de crédito mais consistentes, sempre em conjunto com dados financeiros, jurídicos e comportamentais.
- AgFlow: É uma a esteira de crédito responsável por estruturar e organizar a jornada de análise e decisão de crédito, do cadastro à formalização.
- CredAcademy: Capacitação para profissionais que buscam autoridade sobre o crédito agro.
O que você irá fazer por aqui:
- Conduzir vendas ponta a ponta (full-cycle): Atuar com autonomia em todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos, com foco em negociações mais complexas e estratégicas.
- Gerar e desenvolver pipeline próprio: Identificar e desenvolver novas oportunidades de forma consistente, utilizando outbound estratégico, social selling, networking e relacionamento com decisores do agronegócio e mercado financeiro.
- Trabalhar oportunidades inbound e outbound: Gerenciar e priorizar um pipeline robusto, atuando tanto em leads quanto em negociações mais complexas (top deals), com foco em qualidade e previsibilidade.
- Realizar diagnóstico consultivo: Entender a fundo os processos do cliente, suas dores operacionais, impactos financeiros e critérios de decisão, especialmente relacionados à análise de crédito, gestão de risco e monitoramento.
- Conduzir apresentações e demonstrações da solução: Realizar demos consultivas das plataformas AgRisk e AgFlow, conectando funcionalidades ao contexto do cliente e ao valor gerado para a operação.
- Construir propostas comerciais personalizadas: Estruturar propostas alinhadas à realidade de cada conta, considerando volume, maturidade da operação, módulos, integrações e potencial de expansão.
- Negociar escopo, preço e termos contratuais: Atuar em negociações com múltiplos stakeholders (diretoria, compras, jurídico e tecnologia), conduzindo o processo até o fechamento com segurança e visão de negócio.
- Gerenciar pipeline e forecast: Manter o CRM atualizado com alto nível de rigor, garantindo previsibilidade de receita e acompanhamento das principais métricas comerciais.
- Desenvolver e expandir contas (visão de Farmer): Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro das contas, atuando de forma estratégica em parceria com o time de Customer Success.
- Realizar handoff para Customer Success: Garantir uma transição estruturada após o fechamento, compartilhando contexto, dores, objetivos e expectativas do cliente.
- Contribuir com inteligência de mercado: Levar feedbacks estruturados sobre objeções, demandas e oportunidades para os times de Produto, Marketing e Comercial, contribuindo para evolução da estratégia.
- Apoiar a evolução do time comercial: Compartilhar boas práticas, aprendizados e contribuir com a melhoria contínua dos processos e abordagens comerciais.
O que esperamos de você:
- Experiência sólida em vendas B2B consultivas, com histórico consistente de fechamento.
- Experiência em ciclo completo de vendas (full-cycle), com atuação em negociações mais complexas.
- Capacidade de gerar pipeline próprio com consistência.
- Habilidade para conduzir diagnósticos consultivos e negociações com múltiplos stakeholders.
- Experiência em gestão de pipeline e forecast em CRM.
- Forte capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com decisores.
- Perfil analítico, organizado e orientado a resultados.
- Autonomia e disciplina para gerir múltiplas oportunidades simultaneamente.
Localidade: UBERLÂNDIA