O AgRisk é um HUB completo de inteligência que reúne dados, tecnologia, governança e análise para apoiar todas as etapas da jornada do crédito agro. Como solução pioneira no setor, estabelece um novo padrão de eficiência, simplicidade e precisão, tornando as decisões mais rápidas, seguras e consistentes para equipes de risco, crédito, compliance e inteligência.
Principais soluções do Hub:
- AgRisk: Integra dados de restritivos nacionais ao fluxo de análise de crédito, permitindo a leitura estruturada de inadimplência, histórico de pagamentos e sinais de risco ao longo da jornada decisória. As informações são consolidadas em um único ambiente e utilizadas como apoio para decisões de crédito mais consistentes, sempre em conjunto com dados financeiros, jurídicos e comportamentais.
- AgFlow: É uma a esteira de crédito responsável por estruturar e organizar a jornada de análise e decisão de crédito, do cadastro à formalização.
- CredAcademy: Capacitação para profissionais que buscam autoridade sobre o crédito agro.
O que você irá fazer ?
- Conduzir vendas ponta a ponta (full-cycle):
Atuar desde a prospecção e geração de oportunidades até o fechamento do contrato, gerenciando todo o ciclo comercial. - Gerar pipeline próprio:
Identificar e desenvolver novas oportunidades por meio de outbound estratégico, social selling, networking e relacionamento com o ecossistema do agronegócio e mercado financeiro. - Trabalhar oportunidades inbound e outbound:
Conduzir tanto leads menores quanto negociações mais complexas (top deals), garantindo organização e priorização do pipeline. - Realizar diagnóstico consultivo:
Entender processos atuais do cliente, dores operacionais, impacto financeiro e critérios de decisão relacionados à análise de crédito, gestão de risco e monitoramento no agro. - Conduzir apresentações e demonstrações da solução:
Realizar demos consultivas das plataformas AgRisk e AgFlow, conectando funcionalidades aos casos de uso e aos ganhos esperados. - Construir propostas comerciais personalizadas:
Estruturar propostas alinhadas ao contexto da conta, considerando volume, módulos, integrações e potencial de expansão. - Negociar escopo, preço e termos contratuais:
Interagir com diferentes stakeholders (diretoria, compras, jurídico e tecnologia), contornando objeções até o fechamento. - Gerenciar pipeline e forecast:
Manter o CRM atualizado, garantindo previsibilidade de receita e acompanhamento de métricas (conversão, ticket médio, ciclo de vendas). - Desenvolver e expandir contas (Farmer):
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base de clientes. - Realizar handoff para Customer Success:
Garantir uma transição estruturada após o fechamento, compartilhando contexto, dores e expectativas do cliente. - Contribuir com inteligência de mercado:
Levar feedbacks sobre objeções, demandas e oportunidades de melhoria para os times de Produto, Marketing e Comercial.
O que esperamos de você ?
- Experiência em vendas B2B consultivas, com histórico comprovado de fechamento.
- Experiência em ciclo completo de vendas (full-cycle).
- Capacidade de gerar pipeline próprio.
- Habilidade para conduzir diagnósticos consultivos e vendas complexas com múltiplos stakeholders.
- Experiência em gestão de pipeline e forecast em CRM.
- Forte capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com decisores.
- Perfil analítico, organizado e orientado a resultados.
- Autonomia e disciplina para gerir múltiplas oportunidades simultaneamente.
Diferenciais
- Experiência prévia com SaaS B2B.
- Experiência em vendas mid-market ou enterprise.
- Vivência em fintech, crédito ou agronegócio.
- Experiência com vendas de soluções tecnológicas ou analíticas complexas.
Localidade: UBERLÂNDIA
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