DESCRITIVO DETALHADO DAS RESPONSABILIDADES
Estruturação da Área Comercial
- Realizar diagnóstico completo da área comercial atual, identificando gargalos e oportunidades.
- Implantar uma rotina comercial organizada, com processos claros e padronizados.
- Definir metas individuais e coletivas alinhadas ao planejamento estratégico.
- Implementar e acompanhar KPIs, garantindo gestão por indicadores.
- Implantar e otimizar o uso de CRM para controle, previsibilidade e melhoria da performance.
Política Comercial e Processos
- Estruturar e documentar regras de negociação e políticas de desconto.
- Criar modelo de comissionamento alinhado ao desempenho e resultados.
- Definir fluxos comerciais, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda.
- Garantir padronização de abordagens, propostas e rotinas comerciais.
Gestão e Desenvolvimento da Equipe
- Liderar, treinar e desenvolver a equipe comercial.
- Realizar reuniões semanais de performance e alinhamento.
- Conduzir feedbacks estruturados, planos de desenvolvimento e acompanhamento contínuo.
- Apoiar no processo de recrutamento e seleção de novos vendedores.
Atuação Estratégica
- Participar das decisões estratégicas junto à diretoria.
- Analisar mercado, concorrência e tendências do setor.
- Desenvolver e implementar o plano de crescimento comercial da empresa.
- Contribuir para aumentar previsibilidade, reduzir improvisos e potencializar resultados.
REQUISITOS DA FUNÇÃO
Formação / Escolaridade
- Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Logística ou áreas correlatas.
- Pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou Liderança será diferencial.
Experiência Profissional
- Experiência em gestão comercial.
- Histórico comprovado na estruturação de áreas comerciais (pré-requisito).
- Experiência com implantação e gestão de CRM, KPIs e processos comerciais.
Localidade: SERRA