Key Account

Na Vibra, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com garra, senso de dono e paixão pelo que fazem. Buscamos um(a) Key Account para atuar como um parceiro estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado.

Para a Vibra, vender é atuar com protagonismo, paixão e foco no resultado. O Key Account ideal é um embaixador da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio.

• Gerir contas-chave dos segmentos de Mineração e Metalurgia de forma consultiva e estratégica, atuando com visão de longo prazo e fortalecendo relacionamentos sólidos e de confiança com stakeholders;
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para a carteira de clientes estratégicos, visando maximizar receita, margem e crescimento sustentável do negócio;
• Identificar oportunidades de expansão dentro da carteira (cross-sell, upsell e novos negócios), ampliando a atuação da companhia junto aos clientes;
• Conduzir negociações comerciais complexas, assegurando acordos sustentáveis e alinhados às diretrizes e objetivos da companhia;
• Monitorar e analisar indicadores de performance da carteira (receita, margem, volume, inadimplência, entre outros), garantindo a saúde financeira e operacional das contas;
• Acompanhar a execução de contratos e acordos comerciais, assegurando o cumprimento das condições estabelecidas e a entrega de valor ao cliente;
• Realizar análises de mercado e concorrência, identificando tendências, riscos e oportunidades que impactem os clientes estratégicos;
• Atuar de forma integrada com áreas internas (Produtos, Logística, Financeiro, entre outras), articulando soluções e garantindo excelência na jornada do cliente;
• Representar a companhia junto aos clientes estratégicos, assegurando consistência no posicionamento da marca e na proposta de valor;
• Apoiar o planejamento de negócios e investimentos, contribuindo com análises e projeções que sustentem a estratégia comercial da companhia.

• Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia (pós graduação é um diferencial);
• CNH categoria B;
• Disponibilidade para viagens;
• Noções de Matemática Financeira;
• Mobilidade e disponibilidade para mudanças;
• Noções do CRM Salesforce;
• Noções do sistema SAP;
• Domínio do pacote Office;
• Conhecimento desejável nos setores de Mineração, Metalurgia e Ferrovia;
• Vivência com a elaboração de propostas comerciais complexas.

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes

• PAE – Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual

• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%

• Previdência Complementar – Plano FlexPrev – variando de 1% a 11%, de acordo com o salário

• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.

• Extensão das Licenças – Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).

• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios

• Auxílio-Educacional – Para dependentes até o ensino médio.

• TotalPass

• Assinatura Solar – Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.

• Clube Smiles Corporativo – Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.

• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes…

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.

• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.