Head Comercial – São Paulo/SP
Sobre o MundoMaker
Somos uma empresa de Inovação e Tecnologia com a missão de despertar o potencial criativo e empreendedor de crianças, jovens e adultos. Acreditamos que todos são Makers, porque ser Maker é uma atitude. Empreendemos para que cada pessoa possa colocar suas ideias no mundo.
Se você também acredita que a educação transforma o mundo, vem ser um #maker com a gente!
O que estamos buscando
Buscamos um(a) Head Comercial capaz de construir, liderar e escalar uma operação de vendas previsível, orientada a resultado, combinando visão estratégica com capacidade de execução.
Procuramos alguém que faça a gestão do time e das metas, estruture processos, garanta a geração de pipeline e eleve o nível de performance do time como um todo.
Essa pessoa deve ter clareza de como transformar estratégia em operação, organizando canais de aquisição (outbound, inbound, eventos e grandes contas), definindo prioridades e garantindo foco naquilo que efetivamente gera receita.
Esperamos um perfil que saiba operar com dados, acompanhe indicadores e que sensibilidade comercial para atuar em negociações complexas, principalmente com contas estratégicas.
Também é fundamental ter experiência em ambientes em construção ou crescimento acelerado, com capacidade de estruturar o “mato alto”, implementar processos, criar rituais e elevar o nível de disciplina comercial sem perder velocidade.
Buscamos alguém que desenvolva pessoas, construa cultura de alta performance e seja capaz de equilibrar cobrança por resultado com formação de time.
Por fim, esperamos um(a) líder com mentalidade de dono, que assuma responsabilidade direta pelo crescimento da empresa, com visão de longo prazo e compromisso com execução no curto prazo.
Procuramos alguém com perfil:
- Mentalidade de dono e foco em resultado
- Alta capacidade de execução com disciplina comercial
- Forte senso de prioridade e organização
- Perfil estruturador, com foco processual
- Liderança firme, com capacidade de desenvolver e cobrar performance
- Orientação a dados sem perder sensibilidade comercial
- Energia para construir e escalar operação
Seu dia a dia e responsabilidades
- Revisar, definir e liderar a estratégia comercial da empresa, com foco em crescimento e previsibilidade
- Estruturar, gerir e otimizar o funil de vendas completo (outbound, inbound, eventos e Key Accounts)
- Garantir geração consistente de pipeline qualificado dentro do ICP
- Liderar e desenvolver os times de SDR e vendas (closers)
- Acompanhar e gerir o forecast comercial, garantindo acuracidade e previsibilidade
- Atuar diretamente em negociações estratégicas e de grandes contas
- Definir metas, KPIs e desdobramentos por canal e por equipe
- Implementar e garantir disciplina nos rituais comerciais (pipeline review, forecast, cadência)
- Estruturar processos comerciais escaláveis, reduzindo dependência de esforços individuais
- Melhorar continuamente taxas de conversão ao longo do funil
- Garantir velocidade e eficiência no ciclo de vendas
- Trabalhar em conjunto com marketing para garantir qualidade e volume de leads
- Identificar oportunidades de expansão de receita (upsell, cross-sell e avenidas de crescimento)
- Desenvolver materiais comerciais estratégicos e narrativas de venda
- Mapear e atuar em contas estratégicas (Key Accounts), com abordagem estruturada
- Garantir uso efetivo de CRM e qualidade dos dados comerciais
- Também será o responsável direto pelos resultados das BUs Famílias e Empresas, garantindo crescimento de receita, previsibilidade e eficiência comercial em todas as frentes de atuação
Modelo de trabalho
● Regime híbrido: 1 dia remoto por semana.
● Presencial na sede MundoMaker – Vila Madalena, São Paulo/SP: 4 dias por semana.
Para participar deste processo você precisa ter:
- Experiência sólida em liderança comercial B2B
- Histórico comprovado de crescimento de receita e atingimento de metas
- Experiência na construção e gestão de funil de vendas previsível
- Domínio de CRM e gestão de pipeline
- Experiência com vendas consultivas e ciclos de venda mais longos
- Forte capacidade de negociação e fechamento
- Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados
- Experiência na gestão e desenvolvimento de times comerciais
- Experiência prévia em B2BB de Educação Básica será grande diferencial
Indicadores de Sucesso
- Crescimento de receita (novos alunos / contratos)
- Volume e qualidade de reuniões geradas (pipeline)
- Taxa de conversão por etapa do funil
- Ticket médio e expansão de contas
- Previsibilidade de forecast
- Eficiência do funil (tempo de ciclo e conversão)
- Conversão de Grandes Contas
Localidade: São Paulo