Descrição:
- Gerir e desenvolver duas equipes nacionais de vendas, garantindo desempenho, engajamento e cultura orientada a resultados.
- Definir metas, acompanhar KPIs e atuar proativamente na correção de desvios de desempenho.
- Construir e manter relacionamentos estratégicos com os principais clientes: hospitais, clínicas de hemodiálise, distribuidores e operadoras de saúde.
- Coordenar processos de licitações e contratos hospitalares ao nível nacional.
- Desenvolver e implementar a estratégia comercial para ambas as linhas, com foco em crescimento de receita, rentabilidade e preservação de margem.
- Construir uma proposta de valor clara para cada linha de produto, reduzindo a dependência de competição exclusivamente por preço.
- Definir políticas de precificação, descontos e negociação sustentáveis, lastreadas em dados de mercado e rentabilidade.
- Identificar e priorizar oportunidades de expansão: novos clientes, regiões, canais e segmentos.
- Trabalhar em parceria com a área de Marketing na definição da estratégia de pipeline de produtos, especialmente para a expansão da linha Hospitalar.
- Contribuir com inteligência de mercado (voz do cliente, análise competitiva, tendências) para embasar decisões de portfólio e lançamentos.
- Apoiar o posicionamento de novos produtos e a construção de argumentos comerciais junto às equipes de vendas.
- Utilizar dados de vendas, market share, CRM e indicadores de desempenho para fundamentar decisões e comunicar resultados à liderança.
- Monitorar o ambiente competitivo e tendências regulatórias do setor hospitalar e renal no Brasil.
- Estruturar relatórios e forecasts precisos para a Diretoria Comercial e CEO.
Idiomas:
Inglês – Nível Avançado e Inglês – Nível Intermediário
Outros requisitos:
- Graduação em Farmácia, Administração, Engenharia, Ciências da Saúde ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou Saúde. (Desejável)
- Domínio de ferramentas de CRM e análise de dados de vendas (Power BI, Excel avançado, TOTVS ou similares).
- Capacidade de construção e apresentação de planos comerciais estratégicos.
- Conhecimento do ambiente regulatório farmacêutico e hospitalar brasileiro (ANVISA, licitações, contratos SUS e privados).
Localidade: São Paulo