Descrição:
Desenvolver, criar e acompanhar ações para acelerar o sell out nos distribuidores regionais, realizar treinamento para equipe de vendas do distribuidor, acompanhar os vendedores do distribuidor nos principais clientes, acompanhar/orientar os dermoconsultores da região de atuação.
Atividades:
• Definir a estratégia nacional de sell out e desdobrá-la em metas, planos e diretrizes para cada distrito.
• Construir, acompanhar e revisar o orçamento de trade (verbas de incentivo, materiais de PDV, campanhas) e zelar pela sua rentabilidade.
• Estabelecer e monitorar os indicadores de desempenho (KPIs) nacionais de sell out, cobertura, positivação, mix e giro.
• Liderar, desenvolver e avaliar a equipe de Gerentes Distritais e dermoconsultores garantindo padronização de processos e disseminação de boas práticas.
• Negociar e gerir o relacionamento estratégico com grandes distribuidores e parceiros em nível nacional.
• Planejar o calendário anual de campanhas, lançamentos e ações promocionais, integrando marketing, vendas e distribuição.
• Analisar dados de mercado, share, sell in versus sell out e desempenho da concorrência para orientar decisões táticas.
• Reportar resultados e projeções à Diretoria, propondo planos de correção de rota quando necessário.
• Assegurar conformidade das ações com as políticas internas, compliance e diretrizes regulatórias do setor.
Localidade: São Paulo