A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história, sendo a maior integradora de soluções de mobilidade do Brasil, atuando no mercado de computação móvel e captura automática de dados, dando suporte à construção de uma relação de confiança entre usuário final e mais de 2.000 empresas que integram a sua carteira de clientes dentro e fora do Brasil.
Estamos entre as melhores empresas para se trabalhar segundo o Great Place to Work e estamos em busca de parceiros que sejam focados e engajados para fazer parte do nosso time!
Resumo da função:
Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Sênior com forte experiência em vendas consultivas e atuação no segmento de tecnologia para logística. Este(a) profissional será responsável por liderar o ciclo completo de vendas de soluções como WMS, TMS, YMS e Torre de Controle, atuando de forma estratégica na identificação de oportunidades, construção de propostas de valor e fechamento de negócios de alto impacto.
Principais responsabilidades:
- Liderar o processo de vendas end-to-end (prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento)
- Atuar de forma consultiva junto a clientes, entendendo profundamente suas operações logísticas
- Identificar oportunidades de transformação digital e automação logística
- Conduzir reuniões executivas e apresentações de alto nível (C-level)
- Desenvolver e apresentar propostas comerciais e técnicas alinhadas às necessidades do cliente
- Gerenciar pipeline de vendas com previsibilidade e foco em metas
- Trabalhar em conjunto com times técnicos e de pré-vendas na construção das soluções
- Desenvolver e expandir carteira de clientes estratégicos
- Atuar na construção de relacionamento de longo prazo com stakeholders.
Formação Acadêmica:
Engenharia / Ciência da Computação / Administração
Requisitos necessários:
- Experiência sólida (5+ anos) na área comercial, com foco em vendas consultivas B2B
- Experiência comprovada na venda de soluções como WMS, TMS, YMS ou Torre de Controle
- Conhecimento aprofundado em processos logísticos e supply chain
- Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais
- Forte capacidade de negociação e fechamento de contratos complexos
- Habilidade para atuar com múltiplos stakeholders e ciclos de venda longos
- Experiência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline
Idiomas:
Inglês será um diferencial
Diferenciais:
- Experiência em empresas de tecnologia ou software logístico
- Vivência em projetos de automação logística ou transformação digital
- Relacionamento ativo com decisores do setor (logística, supply chain, operações)
- Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, Solution Selling, etc.)
Horário de Trabalho:
De segunda à sexta-feira
Horário comercial.
Localidade: São Paulo