Missão do Cargo
Desenvolver e expandir negócios por meio da condução de vendas consultivas de soluções tecnológicas para os mercados regulados de infraestrutura (saneamento, energia, gás e iluminação pública), gerenciando ciclos comerciais complexos, construindo relacionamentos estratégicos com clientes públicos e privados e contribuindo para o crescimento sustentável da empresa.
Principais Responsabilidades
- Prospectar, desenvolver e gerir relacionamento com clientes estratégicos nos mercados de utilities (concessionárias, autarquias, prefeituras e órgãos regulados)
- Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, elaboração de proposta, negociação e fechamento
- Identificar oportunidades em editais, licitações e processos de compra dos clientes públicos e privados
- Construir e manter relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão (C-level, gestores de tecnologia, suprimentos e operações)
- Desenvolver e apresentar propostas comerciais e técnicas alinhadas às necessidades dos clientes
- Trabalhar em conjunto com as equipes técnica, de produto e de pré-venda para construção de soluções customizadas
- Gerir pipeline de oportunidades no CRM, garantindo atualização e previsibilidade de receita
- Atingir e superar metas de receita, margem e novos clientes definidas pela gerência
- Participar de eventos, feiras e associações do setor para geração de networking e inteligência de mercado
- Contribuir com insights de mercado para o desenvolvimento de estratégias comerciais e de produto
Diferenciais
- Experiência com vendas de soluções de IoT, telemetria, smart metering ou smart cities para o setor de utilities
- Rede de relacionamento estabelecida com decisores em concessionárias de saneamento, energia ou gás
- Vivência em processos de licitação (Lei 14.133/2021) e compras públicas
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins
- Conhecimento do ecossistema regulatório dos setores (ANEEL, ANS, ANA, ANTT)
Formação Acadêmica
- Graduação em Administração, Engenharia, Ciências Econômicas ou áreas correlatas.
Perfil Técnico e Comportamental:
Buscamos um profissional com sólida experiência em vendas consultivas para mercados regulados de infraestrutura. O executivo será responsável por conduzir ciclos comerciais complexos junto a concessionárias, autarquias e órgãos públicos nos mercados de saneamento, energia, gás e iluminação pública, atuando de forma estratégica e autônoma.
- Exériência em vendas B2B de soluções complexas (tecnologia, SaaS, infraestrutura ou serviços);
- Experiência comprovada em vendas para mercados regulados: saneamento, energia, gás ou iluminação pública;
- Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais;
- Experiência com ciclos de venda longos e processos de licitação pública;
- Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares);
- Forte capacidade de comunicação, negociação e influência junto a múltiplos stakeholders;
- Disponibilidade para viagens;
Perfil comportamental:
- Mentalidade hunter: proativo na geração de novas oportunidades;
- Alta resiliência e capacidade de trabalhar com ciclos longos de venda;
- Orientação a resultados e senso de dono sobre o pipeline;
- Capacidade de transitar entre ambientes técnicos e executivos.
Localidade: São Paulo
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