Descrição da vaga
A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição!
Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia?
Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia
É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.
Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição!
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para integrar nosso time de soluções corporativas e programas personalizados. Procuramos um profissional com experiência em vendas consultivas B2B, capaz de compreender desafios estratégicos dos clientes, construir
relacionamentos sólidos e conectar necessidades de negócio a soluções de alto impacto. Se você já atua em vendas corporativas e deseja evoluir em negociações complexas e consultivas, essa oportunidade é para você.
Responsabilidades e atribuições
- Conduzir processos de vendas consultivas de programas corporativos personalizados, conectando desafios do cliente a soluções educacionais e de desenvolvimento.
- Realizar prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades em empresas de médio e grande porte.
- Participar de reuniões com diferentes stakeholders, gerando confiança, credibilidade e visão estratégica.
- Apoiar a construção de propostas comerciais e apresentações executivas com foco em valor e impacto para o negócio.
- Trabalhar em conjunto com especialistas e áreas internas para desenhar soluções aderentes às necessidades do cliente.
- Gerenciar pipeline e atividades no CRM garantindo previsibilidade e qualidade do processo comercial.
- Acompanhar tendências em educação corporativa, tecnologia, IA e transformação organizacional.
Requisitos e qualificações
- Experiência em vendas consultivas B2B (2 a 4 anos).
- Capacidade de navegar entre diferentes perfis e influenciar decisores táticos e gerenciais.
- Boa comunicação, negociação e visão orientada a resultados.
- Experiência com projetos de tecnologia, educação corporativa, consultoria ou serviços personalizados.
- Organização e disciplina na gestão de pipeline e metas.
- Interesse em metodologias de vendas como Challenger Sale e vendas complexas.
Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse:
- Experiência com HubSpot
- Vivência em vendas de projetos de tecnologia, transformação ou educação corporativa.
- Interesse em desenvolvimento para negociações estratégicas e contas enterprise.
Informações adicionais
Salário, saúde, alimentação e bem estar:
- Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);
- Vale-Alimentação: R$192,00 por mês;
- Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;
- Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
- Licenças maternidade e paternidade estendidas;
- Seguro de vida;
- Gympass;
- Day off no mês do seu aniversário;
- Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.
Ambiente de trabalho:
- Horários de trabalho flexíveis;
- Dress code criado por você;
- Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
- Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
- Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.
Desenvolvimento profissional e pessoal:
- One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;
- Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
- Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
- Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.
- Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP;
E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!
MAIS SOBRE NÓS:
- Artigo sobre nossa cultura e valores: https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura
- Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidades-como-e-trabalhar-grupo-alura
Localidade: São Paulo