Buscamos um(a) profissional para atuar como Diretor(a) Comercial, com foco na estruturação e evolução da estratégia de vendas Enterprise.
A atuação será orientada à construção de previsibilidade de receita, aumento de ticket médio e eficiência comercial em vendas complexas B2B.
Escopo da atuação:
Estruturar modelo de vendas Enterprise com foco em previsibilidade;
Desenvolver estratégia de contas estratégicas (ABM);
Implementar governança de pipeline e forecast;
Conectar estratégia comercial com produto e experiência do cliente;
Apoiar crescimento sustentável de receita e margem;
Participar de negociações estratégicas com grandes contas.
Indicadores de impacto:
ARR Enterprise
Ticket médio
Conversão de contas estratégicas
Ciclo de vendas
CAC e eficiência comercial
Perfil esperado:
Visão sistêmica e mentalidade orientada a dados;
Experiência com vendas complexas B2B / Enterprise;
Vivência em estruturação ou reorganização comercial;
Capacidade de conectar crescimento com eficiência e margem;
Alta maturidade profissional e capacidade de diálogo executivo.
Modelo de contratação:
Prestação de serviços (Pessoa Jurídica), com autonomia técnica e estratégica, interface com a liderança executiva em nível técnico-estratégico, para fins de alinhamento de objetivos e acompanhamento de resultados.
Localidade: São Paulo