Descrição:
Coordenador de Vendas:
Coordenar equipe de operação de vendas internas no ramo hospitalar, assegurando alta performance comercial, excelência no atendimento aos clientes e eficiência operacional da equipe, com foco em crescimento sustentável de faturamento, rentabilidade e fortalecimento do relacionamento com clientes.
Atuar diretamente na gestão da equipe comercial interna, acompanhamento de indicadores, desenvolvimento dos profissionais, controle das carteiras de vendas e implementação de estratégias que promovam competitividade comercial, aumento da conversão de vendas e melhoria contínua dos processos.
Principais Responsabilidades:
Gestão de Pessoas (acompanhamento diário da equipe, desenvolvimento e capacitação, promover ambiente colaborativo e orientado a resultados);
Coordenar a equipe de vendas internas, garantindo produtividade, qualidade no atendimento e alcance das metas comerciais;
Acompanhar indicadores de desempenho comerciais e operacionais da equipe;
Monitorar faturamento, mix de produtos, positivação de clientes e conversão de cotações;
Atuar na distribuição e balanceamento das carteiras de clientes;
Desenvolver planos de ação para incremento de vendas e recuperação de resultados;
Garantir aderência às políticas comerciais, precificação e estratégias definidas pela empresa;
Gestão das carteiras de Clientes, garantindo a excelência no relacionamento comercial;
Acompanhar oportunidades de campanhas, mix de estoque disponível e movimentações no mercado;
Trabalhar em conjunto com Compras e Logística para garantir competitividade e disponibilidade de produtos;
Participar da definição e melhoria contínua dos fluxos operacionais da área.
Requisitos:
Experiência em gestão de equipes comerciais internas.
Vivência no segmento hospitalar, farmacêutico ou distribuição de produtos para saúde.
Conhecimento em negociação comercial e gestão de carteira de clientes.
Domínio de indicadores de vendas e performance.
Conhecimento em Excel intermediário/avançado.
Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em indicadores.
Perfil “mão na massa” e orientado a performance
Local de trabalho:
Jabaquara – São Paulo.
Localidade: São Paulo