Venha fazer parte do futuro do autoatendimento!
Como Coordenador Comercial seu dia a dia será:
- Liderar a execução do plano comercial em SP (metas, segmentos/verticais, ofertas, canais e prioridades), alinhado à diretoria e C-level, com ajustes contínuos com base em dados.
- Acompanhar atingimento diário/semanal (receita, margem, MRR/P&S, conversão e ciclo). Conduzir os rituais de gestão do time em SP, fazendo acompanhamento e correção de rota.
- Garantir pipeline 100% atualizado no CRM. Reportar forecast semanal/mensal com previsibilidade e plano de fechamento para a liderança.
- Supervisionar negociações complexas (pricing, descontos, prazos, escopo e condições) e reuniões-chave com clientes em SP, respeitando política comercial e alçadas. Garantir handoff para implantação/operações.
- Acompanhar parceiros e canais na regional SP (indicação, revenda, franquias/distribuidores), com autonomia operacional e foco em performance.
- Atuar de forma integrada com Marketing, Produto, Operações, Suporte, Financeiro e Jurídico para remover gargalos e aumentar conversões. Aplicar e propor melhorias em playbooks, políticas e processos, sendo referência operacional do time em SP.
O que você precisa ter?
- Ensino superior completo (Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas).
- Experiência em vendas consultivas B2B (preferencial tecnologia/SaaS) com histórico de atingimento de metas.
- Experiência em supervisão/coordenação de pessoas.
- Domínio de CRM e funil.
- Negociação avançada e gestão de stakeholders (compras, financeiro, operação e diretoria).
- Boa base analítica (métricas de funil, conversão, ciclo, ticket, margem) e habilidades de Excel/BI.
- Residir em São Paulo, com fácil acesso à Vila Olímpia, e ter disponibilidade para viagens.
Será um diferencial se você tiver:
- Experiência com SaaS + hardware/serviços recorrentes e ambiente multi-vertical.
- Vivência com vendas por canais/parcerias.
- Conhecimento de pricing, política de descontos/alçadas.
- Experiência próxima de implantação/CS para reduzir retrabalho, acelerar go-live e aumentar expansão (upsell/cross-sell).
- Inglês
O que oferecemos?
- Vale refeição/alimentação no cartão Flash: R$924,00/mês
- VT ou Auxílio Mobilidade no cartão Flash (sem o desconto de 6%)
- Convênio Sul América:
- Plano Odonto e Saúde – sem mensalidade, sem coparticipação, acomodação apartamento e abrangência nacional
- Auxílio Creche
- Descontos em instituições de ensino superior e escola de idiomas
- Plataforma de reconhecimento com vale presente
- Programa de Indicação
- Seguro de Vida
- Presente de aniversário
Sobre Nós:
Transformamos o varejo com soluções de autoatendimento desde 2011! Somos a única empresa deste segmento, no Brasil, que desenvolve e entrega uma solução própria, completa, robusta e acessível.
Em 2024 fomos adquiridos pela Nayax, empresa líder mundial em autoatendimento, presente em mais de 120 países, com 12 escritórios espalhados pelo mundo, +1.4 mi de equipamentos conectados, e continua crescendo!
Localidade: São Paulo