Descrição da vaga
O consultor comercial de prospecção será responsável pela comunicação entre a Ecogen, clientes e fornecedores. A principal atribuição deste cargo é alavancar novos negócios para Ecogen (crescimento constante do pipeline) melhorando o relacionamento com as diversas fontes de negócio (Consultores, Clientes, Fabricantes, Epecistas e etc.) participando de eventos (Foruns, etc) e buscando novas formas de prospecção ativa. Também será responsável pela qualificação de leads que venham de outras fontes (Marketing, Mitsui/ subsidiárias, representantes e etc), bem como, primeiro contato com clientes das mesmas fontes.
O consultor de prospecção será responsável por toda comunicação com cliente durante todo ciclo de vida da oportunidade até a negociação do contrato com o cliente, a partir da fase de análise preliminar, deve se trabalhar em conjunto com time de desenvolvimento na definição da solução/ elaboração da proposta.
Responsabilidades e atribuições
- Cuidar do relacionamento com fabricantes, epecistas, consultores, representantes, Mitsui e subsidiárias (como clientes), associações, clientes novos e existentes;
- Gestão de contas – Desenvolver relacionamento com diversos níveis hierárquicos dentro dos clientes. Conhecer dores, demandas e estratégias de cada cliente;
- Cuidar do pipeline comercial, sendo principal responsável por aumentar o pipeline através de prospecção ativa e outros meios de prospecção (Marketing e etc);
- Cadastro de novas oportunidades e acompanhamento de oportunidades já registradas no CRM;
- Realizar apresentações institucionais e também de propostas elaboradas em conjunto com time de vendas interno;
- Prospectar ativamente novas oportunidades em clientes finais e fornecedores;
- Primeiro contato com possíveis leads vindo de outras fontes. Qualificação e identificação de real oportunidade;
- Acompanhar todo ciclo de vida da oportunidade iniciando primeiro contato até a negociação de contrato com o cliente, mas principalmente, realizando FUP com o cliente, trazendo agilidade nas interações com o mesmo para a redução do tempo da jornada de vendas.
Requisitos e qualificações
- Formação superior completa em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
- Pós-graduação em Gestão de Negócios, Energia ou Finanças será considerado diferencial;
- Inglês intermediário/ avançado;
- Experiência com prospecção de clientes para setor de energia.
Localidade: São Paulo