Usar de “Inteligência Artificial e Machine Learning” para encontrar padrões e buscar leads.
Utilizar múltiplas fontes de informação para criar uma visão ampla do mercado, dos clientes, das demandas, da concorrência, da economia e do potencial de crescimento da empresa para novos setores e serviços.
Pesquisar na Internet, utilizar dos insights da equipe de vendas, suprimentos e produção, associações industriais e órgãos governamentais como fontes potenciais de boas informações.
· Avaliar e analisar concorrentes.
· Realizar pesquisas de mercado para percepções de comportamento do comprador e dinâmica do mercado.
· Realizar atividades primárias de pesquisa de mercado.
· Analisar os dados do mercado e dos concorrentes para descobrir oportunidades de mercado e abordar questões de negócios.
· Analisar e classificar dados de clientes e pesquisas.
· Reunir, analisar e classificar as informações.
· Desenvolver uma compreensão unificada do mercado para os produtos de cada cliente.
1) Busca de Leads:
a) Realizar diariamente o acompanhamento dos inputs das pesquisas;
b) Realizar constantemente a busca através do LinkedIn;
2) Pré Qualificação de Leads:
a) Emissão do Relatório de Prospecção Comercial;
b) Busca por informações relevantes (telefones, e-mails, contatos…);
c) Cadastro inicial do negócio na plataforma de CRM;
3) Sistema UAU:
a) Acompanhamento dos contratos;
b) Acompanhamento de cotações;
c) Inserção de pedidos;
d) Solicitação de reembolsos;
Localidade: São Paulo