Sobre a vaga:
Essa posição é para quem gosta de vendas consultivas complexas, com múltiplos decisores e impacto direto na estratégia de benefícios pet para empresas. O(a) Account Executive será responsável pela venda dos planos de saúde pet da Petlove diretamente para empresas e áreas de RH e também para canais distribuidores, atuando desde a prospecção até o fechamento e handover para CS.
Buscamos um perfil de alta performance, com maturidade comercial e capacidade de navegar em todos os níveis dentro das empresas.
Principais Atividades:
- Prospectar e desenvolver novas contas (RH, Corretoras, Bancos e demais canais).
- Conduzir vendas consultivas com foco em diagnóstico e proposta de valor.
- Gerenciar negociações com múltiplos stakeholders (RH, financeiro, produto, marketing e lideranças).
- Trabalhar de forma integrada com Marketing, Growth, RevOps e CS.
- Manter pipeline organizado e forecast confiável.
- Contribuir para a evolução do discurso comercial e materiais de vendas.
- Garantir transição estruturada para onboarding e pós-venda.
Requisitos:
- 5 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em benefícios.
- Experiência comprovada em vendas consultivas e negociação.
- Capacidade de conduzir discovery estruturado e apresentações executivas.
- Vivência com CRM (HubSpot ou similar).
- Forte organização, disciplina comercial e orientação a metas.
- Comunicação clara, postura profissional e visão estratégica.
Diferenciais:
- Experiência com benefícios corporativos, RH, saúde ou seguros.
- Vivência em ciclos de venda médios ou longos.
- Experiência em empresas SaaS ou serviços recorrentes.
- Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator, Apollo e Zoox.
Somos o maior ecossistema pet do Brasil, unidos por um propósito: transformar o mundo em um lugar onde os pets sejam mais felizes e saudáveis. Pioneiros no digital, oferecemos tudo o que o seu pet precisa, em um só lugar: e-commerce, app, lojas físicas, planos de saúde pet, creche, hospedagem e muito mais! Estamos sempre inovando com tecnologias que empoderam médicos veterinários e contamos com a maior referência em diagnósticos rápidos e de alta qualidade.
E você, vem fazer parte dessa missão com a gente?
Nosso jeito de trabalhar
Na Petlove nós somos apaixonados por pets e por pessoas. Por isso, buscamos garantir que somos inclusivos e formamos times diversos, sempre procurando refletir em nossas decisões nosso compromisso com esse tema! Consideramos enriquecedor contratar pessoas com deficiência, de gêneros e orientação sexual diversas, incluindo todas as etnias e religiões, além de todas as idades e demais marcadores de identidade. Temos certeza que só assim formaremos times inconformados, ágeis e comprometidos com o nosso propósito.
Se identificou? Então vem com a gente!
Onde tem pet, tem love — só falta você!
Quer saber mais sobre a Petlove e nossos benefícios? Não perca a chance de conferir nossa página de carreiras: https://petlove.jobs.recrut.ai/
Localidade: São Paulo