Buscamos um executivo comercial altamente hunter, com trânsito natural em operadoras de telecomunicações e histórico comprovado de abertura de contas e construção de pipeline em ambientes complexos.
Esse profissional vai operar dentro de um ecossistema de canal estruturado — visitando clientes, interagindo com gerentes e stakeholders das regionais da operadora parceira, e convertendo relacionamento em negócios reais. Não é uma vaga para quem espera o lead chegar. É para quem abre a porta, cria o interesse e fecha o negócio.
- Gerenciar e expandir o relacionamento comercial com a operadora parceira, atuando como ponto focal executivo junto a gerentes e stakeholders internos
- Visitar ativamente as regionais da operadora para identificar demandas, mapear oportunidades e abrir novos ciclos de venda
- Construir e manter pipeline de clientes qualificados, com previsibilidade de receita e metas de conversão claras
- Prospectar ativamente novos clientes B2B por meio do canal da operadora, com foco em empresas com alto volume de ativos e dispositivos gerenciados
- Conduzir reuniões executivas com decisores das empresas clientes, apresentando as soluções com posicionamento estratégico e foco em resultado de negócio
- Negociar e estruturar propostas comerciais de alto valor, do primeiro contato ao fechamento do contrato
- Identificar oportunidades de expansão em contas ativas (upsell e cross-sell) em conjunto com o time de pré-vendas
- Participar de eventos, feiras e ações promovidas pela operadora junto ao mercado corporativo
- Reportar resultados, pipeline e forecast para a liderança comercial com cadência definida
- Colaborar com as equipes internas de produto e operações para garantir entregas alinhadas às promessas comerciais
- Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia, software ou telecomunicações em nível sênior ou executivo
- Perfil altamente hunter: acostumado a prospectar, abrir contas e criar oportunidades do zero
- Experiência de relacionamento com operadoras de telecomunicações (Vivo, Claro, TIM, Oi ou similares) — seja como cliente, parceiro ou fornecedor
- Capacidade de transitar com naturalidade entre gerentes operacionais e decisores executivos (Diretores, C-Level)
- Histórico comprovado de construção de pipeline e atingimento de metas de receita
- Disponibilidade para deslocamento às regionais e visitas presenciais a clientes em SP e outras localidades
- Experiência em gestão de equipes de vendas em ambientes de high‑growth
- Conhecimento de modelos de negócio B2B e B2C em telecom
- Familiaridade com ferramentas de CRM e automação de vendas (ex.: Salesforce, HubSpot)
- Habilidade em análise de dados e uso de BI para tomada de decisão
- Experiência em gestão de projetos e metodologias ágeis
- Relacionamento ativo com equipes comerciais ou de parceiros da Vivo
- Experiência com venda de soluções SaaS, UEM, MDM ou gestão de ativos corporativos
- Vivência em empresas de tecnologia em fase de crescimento ou expansão de canal
- Rede de contatos no segmento corporativo B2B (utilities, indústria, varejo, logística)
Localidade: São Paulo