Descrição:
Missão do cargo
Responsável por liderar uma mesa de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia.
Principais atribuições
•Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe
•Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
•Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.
•Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação.
•Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.
•Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado
•Responsável pela integração funcional de novo vendedores e promotores
•Liderar diretamente o time.
•Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.
•Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.
•Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiras do CDA para construção de planos estratégicos.
•Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal
•Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.
•Participar das reuniões de governança do CDA.
•Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders.
•Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
•Apresentação de resultados das reuniões mensais
•Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal.
•Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas,
•Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação bem como segmento de atuação, aumentando sua base de clientes.
Outros requisitos:
Formação acadêmica
Superior completo
Requisitos
Ter CNH B ativa e definitiva
Excel Intermediário
Experiência com gestão direta de pessoas
Localidade: São Paulo